ライバル観察から生まれるアイデアで私も強くなりたい

こんにちは ワガハイです。
 
 
 
年々・・・いえ、
毎月のように進化していく転売関連ツールの性能に驚かされています。
私が主に使うのは売上げ管理ツールですが、
「売れる商品リサーチツール」も高性能なものが増えています。
 
例えばAIが組み込まれているこちら
https://g-o-d-affiliatecenter.com/lp/31759/903659
 
 
 
リサーチというのは人の目と頭をつかって
コツコツと探っていくとある一定の割合で儲かる商品が見つかりますよね。
ただ、ものすごく根気の要る作業ですので
なかなか儲かるまで続けられない。
人間にとってはいわば、苦痛を伴う単純作業なんです。
 
 
 
コンピュータは何もない所からアイデアを生み出すという作業は不可能ですが
単純作業の繰り返しは得意です。
ですから私達が会社で使っているパソコンは
人間が電卓を使ってもできるけれど
面倒だし間違うことがあるのでパソコンをつかって作業することがほとんどになっています。
 
 
 
たとえば表計算のマイクロソフト・エクセル。
あなたも会社で毎日使っていますよね。
A4セルの値とB5セルの値を足して
その値にC9セルの値をかけたものをD6セルに表示する。
 
 
 
これって暗算や電卓と紙と鉛筆があれば出来る事ですが
同じ作業を100行も200行もやれと言われたらうんざりです。
エクセルだと式をコピペできるので一瞬です。
 
 
 
転売のツールもやっていることは同じです。
人間でも苦労すれば出来るけれど
それでは時間がかかりすぎて結果を出すまでに人生が終わってしまう。
それをコンピュータの能力で一瞬にして答を出させる。
 
 
 
ツールは文字通り「道具」です。
あなたの思い通りに使いこなせるよう
道具を使うスキルをアップさせることに注力していきましょう。
 
 
 
さて、先日のブログ専用記事「eBayから警告 ”item not received”がVery Highに!」

eBayから警告 ”item not received”がVery Highに!


に書きましたように
eBayの販売先をアメリカに絞り込んでいます。
さすがに売上げはやや下がったような・・・。
 
 
 
未着クレームは販売後一ヶ月が経った後くらいから入り始めますので
効果が現れるのも一ヶ月後くらいです。
その頃はクリスマス商戦で忙しい時期のはずですので
販売に専念できるかな?と期待しています。
 
 
 
売れてもお金を損するのであれば意味がありませんので
今回の対応は良かったのだと自分に言い聞かせているところです。
 
 
 
2018年~2019年は
かなりいい加減なビジネス姿勢だったと反省しています。
顧客ファーストではありませんでした。
2020年度は顧客満足度の向上に取り組もうと考えています。
 
 
 
やはり強いライバルの居る世界で生き残るには
リピーターや自社のファンを作ることも必要です。
 
 
 
ヤフオクやBUYMA、現在取り組んでいる東南アジアECサイトには
出品者をフォローする仕組みがあります。
あなたも客の立場で使っているかもしれません。 
 
 
  
よく考えてみると、私がいつも仕入れているネットショップって
いつもほぼ同じです。
・安いこと(クーポン利用を含む)
・品質が安定していること
・納品が早いこと
 
 
 
逆に「二度と使わない!」と決めた仕入れ先もいくつかあります。
・届いた商品がボロボロ(おそらく店舗せどらー)
・納品が遅い
・梱包が雑=商品を大切に考えていない
 
 
 
一度しか買われることの無い商品でしたら
リピーター客を増やすのは無理ですが、
嗜好性の高い商品を扱う場合や
日用消耗品などを売っているのでしたら
リピーターはありがたいです。積極的に増やしていくべきでしょう。
 
 
 
そこで役に立っているのが東南アジアECサイトでの販売活動です。
「売れ始めたかな?東南アジアECサイト」(私のブログ記事)

売れ始めたかな?東南アジアECサイト


 
 
 
毎日、1個~2個程度売れるようになってきたのですが
eBayと比べてライバルの活動がとてもわかりやすいです。
顧客からの質問がとても多いのです。
 
 
 
例えば化粧品に対して多い質問はこんなものです。
・本物ですか?
・使用期限は?
 
 
 
私は初心者セラーということで
今は実績と評価集めのために利益ほぼゼロで出品しています。
つまり、ライバルよりもとても安いのです。
 
 
 
海外の人はあまりにも安いと
ニセモノかな?とか、
使用期限切れの古い商品ではないかと疑うようです。
日本人の感覚ではこれは有りませんよね。
 
 
 
楽天市場やYahoo!ショッピングや
マツモトキヨシやヨドバシカメラで売られている商品に
ニセモノが混じっているとは疑いません。
  
 
 
また、日本では
売価が千円もしないような安い商品のニセモノを作って販売しても
リスク(逮捕されたりメーカーから巨額の損害賠償請求)が大きすぎて
そんな馬鹿なことをしようとは思いません。
しかし、中国などの発展途上国ではありえるようです。
  
 
 
この質問を参考にして
顧客が安心して私の商品を買ってくださるよう、
疑問を払拭するような説明分を商品ページに書いていきます。
これで少し改善。売れやすくなります。
 
 
 
ライバルのページがとても参考になります。
eBayや東南アジアECサイトでは
各商品がこれまでいくつ売れたかはわかる仕組みになっています。
「126 Sold」などの表示が有り、消費者にもライバルセラーにもわかります。
 
 
 
Soldの多い商品ページをみていけばヒントがあります。
自分と同じ商品を売れているライバルセラーはどんなふうに説明しているのか?
とくに現地在住のセラーは国民性を理解しているので
消費者がどんな点を気にするのか熟知しています。
シンガポール人セラーはシンガポール人消費者の気持ちで考えられるからです。
  
 
 
上述のように日本製品を求める消費者が
自国製品よりも高い日本製品を買う理由を考えて
安全性をアピールするセールス文章を付け加えることで
より売れやすくなっていきます。
  
 
 
売れたらすぐに発送して満足していただく。
発送の際には自分のお店へジャンプ出来るURLを
二次元バーコード化したサンキューカードを同封して
さらには次回購入時に使える割引クーポンコードも書いておく。
  
 
 
よく、Amazonで中古本を購入すると
「不要品・不要本 高価買い取ります!」
といったチラシが同梱されていますよね。
これは梱包・発送という作業を単なる手間と考えずに
絶好の営業チャンスに切り替えた良い作戦だと思います。
 
 
 
DVD、本、るるぶや地球の歩き方などの旅行ガイドは
観たり、読んだり、旅行がすめば不要になります。
売ったときよりも安く買い戻して
また他の客に売る。
同じ商品で何度も稼ぐという素晴らしい作戦です。
レンタル業に近い感覚かもしれません。
 
 
 
先日の「カンブリア宮殿」では
道の駅を再生させて大成功した人を取り上げていました。
その道の駅はド田舎に立地しているのですが
社長さんは社員全員を東京ディズニーランドへ研修に行かせたり、
東京の都心で流行っているお店を研究したりと
勝ち組が採用しているアイデア・作戦を自社再生のヒント・切り札にしていました。
 
 
 
「東京ディズニーランドのレストランでフォークを落としたら
そのレストラン従業員はどのような行動をするだろう?」
接客マナーからお客様の動線を考えた店の配置まで
200を超える様々なポイントを自社従業員にみてまわらせます。
 
 
 
「自社は関東のド田舎だけれど、呼びたいお客さんは都会の人だ。
だったら道の駅で販売している商品のラベルや包装には
都会的なセンスを取り入れた方がいいのでは?」
と考えて、包装をエルメス風の色にしたり
桐箱に入れたりして高級感を演出しました。
文字を英語にしてフォントもヨーロッパ調の都会的でおしゃれなものに変えました。
これにより1800円もする超高級ヨーグルトが飛ぶように売れています。  
 
 
 
「観察から生まれるアイデア」
2020年はこれを研ぎ澄ませていきたいと思います。
これはBUYMAなど高額商品を売りたいときにも使えるスキルです。
 
 
 
せっかく自分の商品ページにやってきてくれたお客様ですから
その背中を押して購入につながるようなページ作りをしていきたいです。

eBayから警告 ”item not received”がVery Highに!

こんにちは ワガハイです。
 
 
 
イーベイ・ジャパン法人サポートさんからアドバイスのメールが届きました。
アドバイスというよりも「警告」ですが。
 
 
 
以下、転載させていただきます。
 
 
 
ワガハイ 様

平素よりeBayをご利用いただき、誠にありがとうございます。本日はService Metricsステータスの件でご連絡いたしました。
本メールは、Service Metricsのステータスが「Very High(非常に高い)」※と表示されている方のみにお送りしています。詳細をご確認のうえ、対応を改善いただけますようお願い申し上げます。(※配信時の情報となります)
 
 
 
ステータス「Very High」のデメリット
商品未配達(item not received)
Item not receivedのリクエスト率が非常に高い場合、
当該配送カテゴリーでの配送予定日時が延長されます。
 
 
 
ステータス改善のためにできること

1) 追跡番号のアップロード
追跡番号をアップロードすることにより、
未着リクエストを最大で60%程度減らすことができます

2) ハンドリングタイム内の発送
ハンドリングタイム内に発送することにより、
未着リクエストを最大で65%程度減らすことができます

3) 適切な配送手段の選択
バイヤーが希望する配送手段を使うことにより、
未着リクエストを減らすことができます
  
引用ここまで
 
 
今回のペナルティとしては配送予定日時が延長されて
購入者からはその分、魅力が下がりますので
売れにくくなるというものです。
 
 
 
うむむむ・・・・。
 
 
3)はこれまでなんのリクエストもありませんので無視。
2)も、まあまあ早く出荷しているので無視。
さて、1)ですね。
 
 
 
これまで何度もご報告してきましたように
安価な商品をライバルと価格で勝負しようとすると 
送料を安くしなければ最安値にできません。
そうなると410円もかかる書留(追跡番号)は無理です。
  
 
 
ここで真剣に考えてみました。
(しかも前向きに)
 
 
 
eBayでビジネスを展開する以上
eBayの顧客のニーズに応えるのが当たり前です。
それが最善の方法であるはずです。
  
 
 
私の商品が30日以内に届かないことで
顧客にすれば当然、不満ですし
お金を払っている以上、不安です。
 
 
 
これまでの経験上、「item not received」のクレームを言ってくるのは
ほとんどがUSA(アメリカ合衆国)以外の居住者です。
つまり、アメリカ以外の国ばかり。
 
 
 
実際の所、発送除外国をどんどん増やしていますので
商品購入者の9割はアメリカです。
残りの1割がポロっと注文してきて
その人達に届いていないのです。
 
 
 
私は決断しました。
「eBayではアメリカ以外の国を諦める」と。
 
 
 
発送方法を一気に変更しました。
 
 
 
eBayでは発送設定に
・アメリカ向け
・アメリカ以外向け
の2通りの設定が出来ます。
  
 
 
これまでは全世界に対して送料無料の普通郵便で設定してきましたが、
これをアメリカだけ送料無料の普通湯便としました。
そして、全世界をEMSだけ使える有料配送としました。
  
 
 
どうなったかと言いますと
たとえ1円の商品を購入したとしても
アジアのお客様=17ドル
オセアニアのお客様=24ドル
ヨーロッパ・カナダのお客様=26ドル
南米・アフリカのお客様=30ドル
の送料をいただくことにしたのです。
 
 
 
当然ながら、アメリカ以外のお客様は送料が高いので
もう、私からは購入しないでしょう。
購入すればEMSであっという間に配達されますので
配送についての満足度は高いでしょう。
 
 
 
東南アジアへは東南アジア向けECサイトで売りますので
eBayでは潔く、アメリカだけをターゲットにすることにしました。
また、アメリカも12月に入れば配達に遅延が発生し始めます。
ですから全て書留(追跡番号)を付けることにします。
もちろん、書留料金を販売価格に上乗せします。
それでもいいよ!と言ってくれるお客様だけを相手にすることにします。

売れ始めたかな?東南アジアECサイト

こんにちは ワガハイです。
 
 
 
私が先週から取り組んでいる、
eBayと並ぶ収入の柱にしたいと考えている
「東南アジアECサイト」ですが
これまで7件売れました。
 
 
 
どうやら、ようやく売れ始めたようです。
  
 
 
この東南アジアECサイトでリサーチした商品を
eBayにも出品していますので
eBayの方も同じ商品が売れています。
結果的に仕入れコストを下げることが出来ています。
  
 
 
最初は取っつきにくかった各種操作外面も
少しずつ慣れてきましたので
作業効率も上がってきております。
年内には収入の柱に育てられそうです。
  
 
 
売れている7件の商品の中でも
3件が同じ商品です。
3個、2個、1個と
合計6個売れています。
 
 
 
売れることがわかりましたので
私が今からやるべきことは仕入れコストを下げるということ。
ちなみにこの商品の売値は39.99シンガポールドル。
日本円では3167円です。ある化粧品です。
シンガポールまでの送料が460円必要ですので
私はこの商品を2707円までで仕入れる必要があります。 
    
 
 
Amazonでは4000円で売られていまして
Amazonギフト券をつかっても3600円です。
これではAmazonでは仕入れが出来ません。
ちなみにAmazonでは販売権の関係でメーカーしか販売が出来ません。
ですので販売価格は定価で高止まりしています。
  
 
 
ではYahoo!ショッピングはいくらで仕入れられるでしょうか?
最安値は2700円でした。
消費税還付を考慮すると2454円です。
これならビジネスとして成り立ちます。
いまは薄利でも売って売って売りまくって
店舗としての実績を積み重ねる時ですから。
 
 
 
次にメルカリ・ヤフオクです。
メルカリではなんと2000円~2500円程度でたくさん出品されています。
平均単価2300円以下のものを10個ほど買い占めました。
消費税還付を考慮すると2000円から2100円で仕入れられたことになります。
1個あたりの利益は600円程度。利益率は19%になります。
 
 
 
今後、同じようなカテゴリー、
同じようにメルカリやヤフオクで仕入れられる商品を扱い、
東南アジアのお客様へ日本の高品質な製品をお届けしていこうと思います。
  
 
 
<<消費税増税の反動はどうだろうか?>>
 
10月に入ってガックリと売上げの下がったのがBUYMAです。
BUYMAでは高額品を扱っていることもあって
9月までは消費税増税前の駆け込み需要で
けっこう稼げました。
  
 
 
しかし、10月になったとたん、
数万円程度のアクセサリーなどしか売れなくなりました。
月末頃からお問い合わせがボチボチ入り出しまして
今日は久しぶりに10万円を超すものが売れたところです。
ようやく、増税の影響が収まりつつあるようです。
 
 
 
大丸や阪急百貨店など
国内大手デパートの売上げが20%も落ち込んでいるそうです。
エディオンなど家電量販店も同じように20%落ち込んでいます。
 
 
 
BUYMAは12月から1月にかけてが勝負です。
今は売れていなくても
せっせと出品を増やしていく時期になっています。
もちろん、eBayや東南アジアECサイトも
おもちゃを中心に品揃えを充実させていく時期です。

外すと大コケになるかもしれないギャンブルですが
仕入れておきたい商品がこちらのamiibo新製品ですね。
https://www.nintendo.co.jp/hardware/amiibo/lineup/index.html
※任天堂amiibo公式サイトです。
 
 
 
9月20日に発売された
「リンク-夢見る島」と「フシギソウ」は
定価が1500円くらいでしたが
日本Amazonカート価格は1980円まで上がってきています。
eBayや東南アジアECサイトでも売れています。
 
 
 
11月8日発売予定の3アイテムも
いったんは値崩れするでしょうが
年末年始にかけて品薄になるのは目にみえています。
おもいきって50個ずつ程度は仕入れたいところです。
   
 
 
Amazonの売上げは落ちませんね。
キャッシュレス5%還元対象業者になれたからでしょうか。
5%還元でしたらお客様は増税前よりも安く購入出来ますもんね。

eBay詐欺師を撃退しましたっ!(ちょっと武勇伝。。。)

こんにちは ワガハイです。
 
 
 
先日、eBayの取込詐欺師のお話をしました。
144.5ドル(約1万5千円)をだまし取られる~というお話しです。
http://sunday-ex.com/Lf0/2t17741
※私の当該ブログ記事へ飛びます。
 
 
 
たくさんのお悔やみ、なぐさめ、激励のメッセージを
どうもありがとうございました。
本当に勇気づけられました。
この場をお借りしまして心からお礼申し上げます(_ _)
 
 

ことのあらすじを書きますと、
ある化粧品を3個注文いただき、
EMS(追跡番号付きの国際郵便)で送ったところ
「届いたけど1個しか入ってなかったよ。2個分の商品代を返してね」
というクレームがきたのです。
 
 
 
もう、青天の霹靂(せいてんのへきれき)でした。
 
 
 
発送は代行業者さんにお願いしているのですが
梱包し忘れの商品は残っていませんし
作業の際にはバーコードで個数や内容品をチェックする機能があります。
また、梱包後に発送重量をグラム単位で計測・記録しています。
1個しか入っていないはずがありません。
 
 
 
考えられるのは次の4通りです。
1.郵便会社の従業員が抜き取った。
2.航空会社の従業員が抜き取った。
3.税関職員が抜き取った。
4.eBay顧客が詐欺師。
  
 
 
顧客に商品が届いたときの状態をたずねたところ
「開封された様子は無いよ」
とのことでしたので、
これはもう、4の「コイツは詐欺師(犯罪者)だ!」と私は決めつけました。
(以下、この購入者のことを「詐欺師」と呼びます。)
 
 
 
即座にeBayアメリカとイーベイジャパン法人サポートデスクに通報し
今回は徹底的にこの詐欺師と争うので味方になってくれるようお願いしました。
勝手に返金しないよう強く申し入れました。 
 
 

まず、この詐欺師が過去に同様の手口で返金を受けていないか調査を依頼。
次に、この詐欺師にどんな対応をすべきかをアドバイスして貰いました。
   
 
 
eBayからは
詐欺師に次のことを依頼してください、とアドバイスを貰いました。
(さすがにeBayは詐欺師呼ばわりしませんが)

1.地元の配送業者(USPS)に被害届けをだすこと
  被害届けの受付票を送ってもらうこと
2.地元の警察に被害届けをだすこと
  被害届けの受付票を送ってもらうこと
 
※この2つがあれば
私も日本郵便に対して損害賠償請求が出来ますので損はしません。 
国際輸送中の事故として補償されます。 
 
 
 
私は早速、詐欺師に対し上の1と2を申し入れるとともに
次のようなハッタリをかましました。
 
「私は発送時に日本郵便にて重量を計測しています。」

「日本郵便は実質、日本政府の国営企業です」

「日本郵便の計量官が計測した重量を元に国際郵便の料金が決まるので
 日本郵便にも重量の記録があります。」

「この商品一つの重量は80グラムで梱包資材の重量を合わせて290グラムと記録されています」(ややハッタリ=実重は290グラムでしたが、日本郵便の記録では最低重量の500グラムと書かれています。1グラムから500グラムまでは同じ料金だからです)

「税関でも危険物チェックのためにX線で商品を検査しており、その際に内容物が3個であることも確認されています」(ハッタリ=通過する荷物を目視で検査するだけです)

「以上から私があなたに3個送ったことは日本の国営企業と日本の税関、アメリカ合衆国の税関で確認が取れており記録されています(かなりハッタリ)

「あなたは手元の商品と箱を警察に持ち込んで警察官と一緒に重量を計測してください」
「そしてあなたの荷物が1個分の重量しかないことを確認してもらってください」
「そうすればあなたが窃盗の被害に遭ったことが証明されます」
「あなたは窃盗犯罪の被害者です。泣き寝入りせずに警察へ訴えてください」

「以上について私はeBayに報告し、eBayもそうするべきだと同意してくれました」
 
 
詐欺師は郵便局にまでは被害届を出したようですが
ここで行動がストップしました。
 
その後、私が
「警察からの被害届け受理票を早く送ってよ~」
「ねえねえ、どしたの~?はよはよ~!」
「eBayからあなたの警察被害届けはまだかと催促されてるんだけど~?」と
再三、催促していたらこんなメッセージと共に
クレームを取り下げてきました。
 
”I found the other two items today.
This was completely my fault. I am very sorry. Please accept my apology.”

「今日、他の2つのアイテムを見つけました。
これは完全に私のせいでした。 大変申し訳ございません。 どうか許してください。」
(翻訳:ワガハイ)
 
 
 
「縦・横・高さ10センチずつくらいのちいさな段ボールですよ!?」
「しかも緩衝材は透明のエアバッグですよ!?」
「それでいままで気づかなかったって言うのかい?!」
「おまえは〇〇〇か!?〇〇〇したろか!?」(伏せ字は自主規制)
など、詐欺師に言いたいことはたくさんありましたが許してやりました。
 
 
 
今、考えると、
1個だけ買っても送料は無料なのに
70ドルもする高級化粧品を一度に3個も買うなんて
最初から詐欺狙いだったんだろうな~って思えます。
化粧品なんて古くなるとダメですもんね。
 
 
 
ものすごく時間の無駄になりましたし、
神経もすり減らしましたが完全勝利となりました。
 
 
 
時間と労力はかかりましたが
これでまた経験値を上げることが出来ました。
この苦労は無駄では無かったと思います。
(あいかわらずポジティブに振り切れている私です) 
 
 
 
まあ、これでダメだったら次の手(恐怖の一撃)を用意していたのですが
今回はその必殺技を出さずにすみました。
また機会があればあなたにその必殺技を伝授したいと思っています。(笑)
 
  
 
 
さてさて
先日、お話しした、某東南アジア向けECサイトで
ようやく初の注文がありました。
21商品出品してようやく1点。ふ~っ。やれやれです。
 
 
 
やはりプラットフォームが変わると戦略も買える必要がありますね。
プラットフォーム独特のクセといいますか、
住人(顧客層)にあった販売方法が必要になってきます。
eBayとはまったく違う知識が必要でした。
 
 
 
どちらかというと、中国のタオパオやアリエキスプレスに似ています。
割引クーポンや複数購入クーポンなどで
自店商品を目立たせなければならないのです。
 
 
 
たとえば、20ドルで売りたい商品があれば
40ドルを定価として50%値引き中!と表示します
結局20ドルになりますが、
「50%ディスカウント!」とか「セール中!」などのアイコンがついて
見た目がニギヤカになるのです。 
   
 
 
eBayと違って、今回のECサイトには
質問に答えてくれたりアドバイスをいただける担当さんがついています。
その方に「初売上げにつなげるために」と次のアドバイスをいただきました。
 
1. 競争できる価格
他店舗の価格を比べて価格設定をしましょう。
 
2. 十分なストック
どの商品もストックが1~2個だけではコンバージョン率は低いです。
ストック数も最低でも5~10個に設定しましょう。
 
3. 品揃えの豊富さ
小売のセラー様は10~20商品の掲載では店舗としてまだ品揃えが少ないです。
もう少し商品を増やし、店舗内を充実させましょう。
 
4. 露出を増やす
商品の露出がなければ、ユーザーに気づかれにくいです。
広告(有料)を打って露出を増やしましょう。
 
 
とのことでした。
そこで私は
1.ライバルよりも安く、同じ商品ではECサイト内の最安値で出品
2.どの商品も在庫数を999個に変更(どうせ無在庫ですから)
3.これはすぐには増やせないので手作業でジワジワ増やします。
4.よく目立っているライバルと同じ内容で広告を打ちました。
 
 
 
このあたりのテクニックは
eBay輸出にも使えるかもしれません。
 
  
 
とりあえず今月中に出品数を100点にはしたいです。
・・・となると、外注さんが欲しくなります。。。

世界に誇れる日本製品はどれだ!?輸出転売で2つのプラットフォームをリサーチに使う

こんにちは ワガハイです。
 
 
 
最近、新しい習慣をひとつ増やしました。
それは
「一日5分間、脳がちぎれるぐらい稼げる方法を考える」
というものです。
 
 
 
これはソフトバンクグループ総帥の孫正義さんが実践されていることです。
サービスやキャンペーンや自分の将来について考えるのだそうです。
 
 
 
5分と言えば一日の1%にも満たない短い時間です。
その時間、とにかく集中して考えることで
今までとは違うアイデアを見つけようとします。
良いアイデアが生まれるような考え方になっていくのだそうです。
  
 
 
これは「脱フレームワーク思考」と呼ばれるそうで
自分の枠から外れていろんな角度から考えることによって
とんでもない結果をもたらすと言われています。
 
 
 
私の場合はこれをお風呂の中でやっています。
今まではお風呂に本を持って入っておりましたがやめました。
今は手ぶらで入浴しています。
あらゆる情報を遮断して
リラックス出来る環境で脳をフル回転させています。
  
 
 
いまのところ、
孫さんのような億万長者になれるアイデアは生まれていませんが(笑)、
一日を効率よく行動出来るようになりました。
やるべきことが整理されて無駄な時間が激減しました。
ビジネスの質が少しずつ向上していると感じています。
 
 
 
「おもしろそうだな」と思われたなら
ぜひあなたの生活にも取り入れていただけると嬉しいです。
(*^_^*)
     
 
 

さて、  
先週からもう一つ、新しいプラットフォームで
無在庫輸出を開始しました。
・・・まだひとつも売れていませんが・・・(^^ゞ
 
 
 
そのプラットフォームは
・シンガポール
・台湾
・マレーシア
・インドネシア
・タイ
の5カ国でネットショッピングモールを展開しています。
すべて親日国ですね。
 
 
 
出品する際には国ごとにアカウントを作って出品します。
出品情報は共有出来ませんので
5カ国全てに出品するのなら
5回、出品の手間をかけることになります。
少々、面倒くさいです。
売れるようになれば出品ツールや
販売管理ツールを作ってもらおうと考えています。
 
 
 
国によって売れやすい商品には特性・違いがあります。
(「日本ブランドの商品の中では」という意味です)
 
 
 
たとえばタイでは日本ブランドの電化製品やおもちゃがよく売れますが
ドラッグストア系の商品は現地価格が十分に安くて品質も良いので
高価な日本製品は売れません。
  
 
 
シンガポールやマレーシアは
日本の化粧品やダイエット食品の人気が高く
比較的、よく売れるようです。
   
 
 
私は新規参入者ということで
ライバルに対抗するには、今のところ、価格を下げるしかない状態です。
eBayのノウハウをそのまま使えない部分も有り、苦戦中です。
 
 
 
ということで、現在、私が取っている作戦は
1.今、売れている商品をリサーチする
2.その商品を最安値で販売する
3.広告にコストをかける
というものです。
※広告についてはまた後日、ご説明いたします。
 
 
 
新しいプラットフォームは
「今、売れている商品」を見つけるのがとても簡単なんです。
・最近売れた商品
・一番多く売れている商品
などを表示する機能があります。
 
 
 
最初、この表示をもとに同じ商品をさがし
新しいプラットフォームだけで出品していたのですが
上の5分間シンキングタイムに
とても良いことを思いつきました。
同じ商品をeBayでも出品しはじめたのです。
  
 
 
ある国で需要があることがわかっていますので
eBayでも出品しておけば買い手がつくはずだと考えたのです。
どうせ無在庫販売ですので
出品しておいて損はありません。
 
 

もうひとつ、気づいたことがあります。 
新しいプラットフォームでも
eBayでも
案外、無名に近いブランドがよく売れています。
もちろん、私が知らなかっただけでその分野では有名なのかもしれませんが。
 
 
 
例えばあなたはこのブランドをご存じでしょうか?
  
LULULUN(ルルルン) ※アフィリリンクではありません。

https://www.amazon.co.jp/stores/node/6350171051?_encoding=UTF8&field-lbr_brands_browse-bin=LULULUN%28%E3%83%AB%E3%83%AB%E3%83%AB%E3%83%B3%29&ref_=bl_dp_s_web_6350171051
 
 
 
華舞 ※アフィリリンクではありません。https://www.amazon.co.jp/stores/node/2326720051?_encoding=UTF8&field-lbr_brands_browse-bin=%E8%8F%AF%E8%88%9E&ref_=bl_dp_s_web_2326720051
 
 
 
私はまったく存じ上げないメーカーさんでした。
しかし、海外ではよく売れています。
 
 
 
こちらならあなたもご存じだと思います。
ピジョン株式会社
https://www.pigeon.co.jp/
 
 
 
ほ乳瓶など赤ちゃん向けの商品を作る日本メーカーさんですね。
海外からも高く評価されています。
 
 
 
アジア各国では自国企業を信頼出来ない国がまだまだ多く、
とくに赤ちゃんにはお金に糸目をつけず安全な商品を買い与えようとします。
そういった安全や品質を重視する顧客から絶大の信頼を得ているのでしょう。 
あなたに小さなお子様がいらっしゃれば
(あるいは子育てのご経験がおありなら)
もう、当たり前に知っているトップブランドだと思います。
 
 
 
eBay輸出や今回の新しいプラットフォームでリサーチをしていると
「ああ、海外の人達は日本のこんな製品を支持してくださっているのか」
と、あらためて日本製品や日本メーカーを誇りに思えます。
高品質なものつくりを信念とされているメーカーさんに敬意を表したくなりますね。
 
 
 
私が取り組んでいる新しいプラットフォームについては
売れるようになってから詳しくご紹介いたします。
今はまだ日本人セラーが少ししかいませんので
ネット上に情報はほとんどありません。
私がフロンティアになろうとしています。
  
 
 
運営会社はかなり大きな会社です。
いまのところ、手数料はゼロ、つまりタダで利用出来ます。
送料も一部負担してくれます。(これが実にありがたい)
私達セラーに「だから安く売ってね!」と言いたいのだと思います。
 
 
 
じゃあ、運営会社は運営コストがかかっているのに
どこで儲けるの?という疑問がわいたと思いますが
その答えについても後日、種明かしをしたいと思います。
 
 
今回は、eBayやBUYMAと同じように
アカウント育成型のプラットフォームです。
売れるためには評価を上げていくしかないようです。
  
 
 
アカウントの評価をあげて、
運営会社が定めている品質上の基準をクリアすれば優遇措置を受けることが出来ます。
「優良販売者」の称号をもらえ、
上位表示されるようになります。顧客も安心して購入ボタンを押せます。
ネット販売ではこのようなランク・商号はとても重要です。
なんとしても手に入れたいと思っています。 
 
 
 
この新しいプラットフォームが
eBayとの相乗効果を生んでくれることを願っているところです。
 
 
 
<< 読書の秋にこのビジネス本をおすすめしています >>
 
このメルマガやブログではこれまで何度もご紹介している本です。
もう、私達の教科書のようなものだと思っています。
ネットでなにかを売ろうとするのでしたら
この本を読んでいないと損をする!というレベルの良書です。
  
 
 
通常価格は3700円もするお高い本ですが
10月31日までキャンペーン中ですので1980円になっています。
しかも、90日間は返品可能です。
(ほとんどの方は読後も返品せずにバイブルのように何度も読み返すそうです)
この機会にぜひ手に入れてあなたのそばへ置いてください。
冒頭の5分間シンキングタイムを何倍も有効な時間に変えることが出来るでしょう。
 
  
『現代広告の心理技術101』
(著者:ドルー・エリック・ホイットマン)
http://directlink.jp/tracking/af/1294025/OhCZrcqd/
 

Amazon おや?値上げしたけど普通に売れてるじゃないか!

こんにちは ワガハイです。
 
 
 
私はいろんなツールを使って転売をやっていますが
ほぼ全てが作業簡素化ツールです。
リサーチに特化したツールがなかなか見つからなかったからです。
しかし、とうとう見つけましたよ。(*^_^*)
  
 
 
さて、Amazonで販売しているアパレル商品ですが
仕入れ価格が10月1日から消費税の増税分だけ値上げされました。
もともとが薄利でしたので
やむを得ず、販売価格を2%値上げしました。
 
 
 
ところがライバルは値上げせず、価格据え置きで頑張っています。
「これはどうなるかな~」と様子を見ていますが
そこそこ売れております。
Amazonでも最安値でなくても売れる、という証左ですね。
 
 
 
商品ページをいつ見にいっても
ライバルがカートを獲っているのですが
時々、私にもカートが回ってきているようで
私なりに納得出来る数量が売れ続けています。
  
 
 
今日、気づいたのですが
ライバルには「キャッシュレス5%還元」の赤い、
目立つアイコンがついています。( ̄□ ̄;)!!
 
 
 
これをみて、「しまった!申請するのをすっかり忘れていた!」
と慌ててしまいました。大失敗です。
  
 
 
やろう、やろうと思っていて
すっかり頭の中から飛んでおりました。
速攻で申し込みました。
Amazonの公式サイトで対象企業として登録できます。

  ↓  ↓  ↓  ↓
 
中小・小規模事業者向けキャッシュレス・消費者還元事業のお申込
※Amazon公式サイトです。
 
 
 
ここから申し込むと
他のマーケットプレイスでも販売の出来る
Sで始める「加盟店事業者ID」(各法人)及び
K で始まる「加盟店ID」(各店舗)をもらえます。
 
 
 
私はちゃんとした法人番号のある合同会社を持っておりますので
申請は簡単でした。5分くらい?
個人事業主の場合は事前に開業届けの控えと
確定申告の控えが必要です。
 
 
 
つまり、届けも納税もしていないような
モグリの業者では申請できません。
 
 
 
申請が受理されると
私の店名の横にも
『5%還元 キャッシュレス還元』
という目立つアイコンが自動的に付けられます。
  
 
 
逆に、このアイコンがついていないと
かなり不利な状態になっていると思われます。
はやく審査を通過したいものです。
 
 
 
<<Amazonギフト券には相場変動がある>>
 
最近、Amazonギフト券を購入して仕入れに使っていますが
Amazonギフト券の売買サイトにおける
Amazonの値引率ってけっこう変動しているんです。
高くなる時期と安くなる時期が存在します。
 
 
 
安い時だと80%台の後半。
高い時だと90%台の中頃
というわけで、安い時と高い時とで
5~10%もの差が生まれます。
 
 
 
一ヶ月に100万円分くらい買うとして
5万円から10万円もの差が発生します。
 
 
 
<< Amazonギフト券はいつ値下がりするのか? >>
  
私の経験則では
月初に安くなる傾向があるようです。
その次が月末。
そして日曜日の順でしょうか。
  
 
 
実際、先月末には87%で買えていましたが
今日は92%になっています。
  
 
 
一日の中でも数パーセントの差がありますから
あわてて高値つかみをしないように気をつけなければなりません。
 
 
 
相場は需要と供給で決まります。
たたき売りをしてでも
現金化を急ぐ人が増えるのはいつなのでしょうか?
(=供給が増える時期)
  
 
 
一般的にサラリーマンの給料日は25日が多いですが
クレジットカードの支払日には5日とか10日が多いようですね。
この当たりがヒントになるような気がします。
 
 
 
さて、姉が主催しているBUYMAサロンですが
メンバーさんに少しずつ成果が現れ始めて盛り上がっています。
 
 
 
・行動している人だけが気づく疑問
・行動している人だけがぶち当たる壁
こういったことを経験し始めていて
サロンメンバーみんなで協力して乗り越えています。
 
 
 
とても良い傾向ですね。
誰かのがんばりが他の良いメンバーの刺激になっています。
 
 
 
姉のBUYMAサロンは現在、新規参加をお断りしておりますが、
BUYMAに興味がある場合はこちらの高値売りサイトで勉強してください。
※LINE@で情報を配布してくれています。
 
 
 
では良い週末をお過ごしください。(^O^)/ 

くそ~、また詐欺かよ!eBay詐欺だらけ。しかもeBayがその片棒を担いでいる。私達に防衛策はあるのか?

こんにちは ワガハイです。
  
 
 
またまた取り込み詐欺に遭いました。
損害額144.5ドル。
今回は「3個注文したら1個しか入っていなかったよ!」
というパターンです。
 
 
 
嘘つけ!ちゃんと3個分の重量になっとるわい!
とできる限り顧客と闘いましたし
eBayにも散々訴えかけましたが
eBayはしっかりと買い手保護を貫きました。

ちっくっしょ~
くやしいのぉ~
くやしいのぉ。。。
  
 
 
正直なところ、この詐欺があまりにも多いのと
eBayがその片棒を担いでいますので
あなたにeBay輸出をお勧めしにくいところがあります。
よほど心が強くないと折れてしまいます。
   
 
 
私やあなたがが買い手の立場だったら
eBayで高額商品を注文して
壊れていたとか、中身が不足していたからと
言いがかりをつければ全てタダで手に入ります。
 
 
 
また、注文して30日以内に届かなければ
その商品はタダでもらえるというルールがあります。
(少し違いますが)
  
 
 
今回はアメリカの買い手でしたが
他の国はもっと酷いです。
とくに発展途上国は酷い。
 
 
 
インドはかなりの確率で詐欺師からの注文でした。
50%を超えていると思います。
ですので私はインドを販売除外国にしています。
  
 
 
私だけではなく、
eBay輸出をしている人の大半が
インドを除外国に指定しています。
いろんなスクールでもそう教えているようです。
   
 
 
今回はEMSで送ったのに詐欺に遭いましたが
SAL便やAIRなど
書留無しで送った分もこっぴどくやられます。
これまでの損害額は50万円くらいになっています。
  
 
 
日本人セラーから追跡番号無しで送ってきた場合、
「届かないよ」とeBayにクレームを入れれば
eBayが自動的に返金してくれるので
世界中の詐欺師がこの仕組みを利用しているのでしょう。
  
 
 
そして、この手の詐欺師が
海外では日本とは比べものにならないくらい多いのです。
おそらくSNSなどで
「日本人からただで商品を貰う方法」などと紹介されているのでしょう。
     
 
 
追跡番号無しで発送するというのは
性善説に基づいた行動です。
日本の手紙制度をそのまま国際郵便に適用しています。
  
 
 
ですから性善説の通用しない国々では
「金持ち国の甘ちゃんからのプレゼント」の扱いです。
貧乏国へ寄付をしているようなものです。
  
 
 
eBayが本気で詐欺師の味方を辞めなければ
eBayの発展は無いと思います。
これでは誰も新規参入しませんし
既存のセラーも去って行くことでしょう。
    
 
 
少し、話は変わりますが、
先日、4月に発送した荷物が戻ってきました。
ロシアからです。
なんと半年間も世界を回っていたようです。
 
 
 
このeBayをやっていて
つくづく、日本の社会インフラは立派だなあ、と感じます。
ロシアや中国は領土が広大な分、
インフラ整備や国防に膨大なお金がかかります。
まったくお金が足りないので郵便インフラはボロボロです。
 
 
 
鉄道や道路や橋、信号機、電話回線、水道、電気、ガス。
国はこれらの支出を全て税金でまかなう必要があります。
どこの国でもお金(税金)は有限ですから
どう配分するのか?と言う問題になります。
 
 
 
全世界で郵便網を維持・整備できているのは
私達がよく知っている先進国、
イギリス、フランス、ドイツ、アメリカ
そして我が日本くらいでしょうか。
 
 
 
ロシアは国が広すぎて届かないので有名ですが
南米もアフリカも郵便システムは機能していません。
上に書いた英・仏・独以外のヨーロッパ諸国も
郵便システムはものすごくお粗末です。届きません。
 
 
 
観光で人気のある北欧諸国も
途中でヤギさんが食べてしまうのか
郵便物は届きません。無くなります。
 
 
 
歴史の有る、地中海の国々も
国が破綻しかかっていますので
郵便に税金を使っていないようです。
観光のために税金を使いすぎです。
国民は困っているはずです。
  
 
 
アジア各国も届きません。無くなります。
 
 
 
シンガポールもマレーシアもインドネシアも
フィリピンもタイも中国も届きません。
当たり前のように荷物が無くなります。
 
 
 
アジアで荷物がちゃんと届くのは台湾と韓国くらいです。
オーストラリアはけっこう届きます。
カナダはちょっとマシです。
    
 
 
税金の大半を国防に使っている国は
郵便システムへ回すお金が有りませんよね。
ロシアや中国は国防費を削って
郵便インフラにお金を使って欲しいです。
   
 
 
お金持ちの国であるアラブ諸国も同様です。
貧富の差が激しすぎて国全体が均一に発展していません。
 
 
 
先日、ブログ専用記事に書きましたが
私の発送除外国リストは増える一方です。
※私のブログ記事です。
 
 
 
詐欺に遭うのもアホらしいですし
荷物が行方不明になるのもやってられません。
半年後にゴミのようにボロボロになって戻ってきても嬉しくありません。
  
 
 
私達は、自己防衛策として、
発送先の国と発送方法、
扱う商品を絞り込む必要がありますね。
 
 
 
あなたがもし、これからeBay輸出を始めるのでしたら
「海外は日本とは全く事情が(国民性も)違うんだ」ということを
しっかりと認識した上で取り組むようにしてくださいね。
 
 
 
では私はなぜこんな痛い目に遭いながらも
eBay輸出を続けているのか?といいますと
「消費税の還付を受けるため」これに尽きます。
  
 
 
これからは韓国輸出も増やしていきますので
eBayとともに詐欺に遭ってもダメージの小さい、
安価な商品を扱っていこうと思います。
ネガティブにならず、違う戦法で攻めていきたいです。
 
 
 
まだ、外国人詐欺に対する心の準備が出来ていないあなたは
日本人相手のBUYMAをお勧めします(笑)
高額品でも安心して取り扱えます。
 
 
 
とくにBUYMAではビックリするほどの高額品が
ポンポンと売れていきます。ほんと、驚きます。
「日本にはこんなにお金持ちが多いんだなあ」
と、日本こそ貧富の差が大きいことに気づきます。
  
 
 
そしてBUYMAでは高額品ほど一点あたりの利益が大きくなります。
一撃で利益が20万円!なども珍しくありません。
こちらではとくにそうした「一撃高利益ノウハウ」を学べます。
※情報はLINE@で届きます。
 
 
 
頑張って勉強してくださいね!! 

BUYMA、差別化の奥は深いが基本作業はとてもシンプル

こんにちは ワガハイです。
 
 
 
昨日、ご紹介したBUYMAの高利益追求型ノウハウはいかがでしたか?
※今回はLINE@からノウハウを入手する形になっています。 
 
 
 
たくさんの方からとても好意的な、
あるいは絶賛のメッセージをいただきました。
どうもありがとうございます。
 
 
 
こういった有益な情報を手に入れられる機会はとても少ないので
どん欲に知識を吸収してくださいね。
そして、そのノウハウをすぐに実践して
あなたのスキルに昇華させてください。
 
 
 
 
BUYMAは差別化しようとするととても奥が深いビジネスです。
・キレイでキャッチーな画像を作る。
・「限定」など魅力的なキーワードを使う。
・国内完売品などライバルが手を出せない商品を扱う
もう、キリが無いくらいたくさんの戦法が存在します。 
 
 
 
しかし、儲けるための基本は
とてもとても単純なんです。
無理して差別化をしなくても
あることを続けていれば売れて行きます。
 
 
 
「ひたすら出品する」これだけです。 
 
 
 
品揃えは「質」と「量」です。
「質」を上げるにはスキルが必要ですが
短期間で身につくものではありません。
 
 
 
質を上げる努力を継続しつつもまずは「量」を増やす。
私達はこれを先にやるべきだと考えます。
差別化は「売れやすくする」「高く売れる」ための付加価値を付けることです。
つまりオプションですから真っ先にやる必要はありません。
 
 
 
あなたにその時が来れば
その時になってから取り組めばいいことです。  
初心者のうちから取り組むべきことではありません。
 
 
 
まずは自分の店の品揃えを多くして
たくさんのお客様を呼び込む。
  
 
 
どんな商売でも 
出品しなければ絶対に売れません。
売れなければ1円も儲かりません。
当たり前のことです。
 
 
 
この当たり前のことがわかっているのですから、その上で、
「では、あなたはどうしますか?」ということになります。
  
 
 
出品しないと売れないのは理解しているけど
出品作業は嫌いだ!
・・・・こうなっているはずです。
  
 
 
それからもうひとつ
出品のための時間を作ることが出来るかどうかは
根性の問題ではなく毎日の習慣の問題です。
工夫と行動の問題でもあります。
  
 
 
慣れれば1出品にかかる時間なんて
わずか10分から20分です。
あなたの24時間のなかで10分を生み出せませんか?
 
 
 
通勤途中にスマートフォンでリサーチして
出品する商品を決めておけば
家に帰ってやる作業は5分ほどでしょう。
 
 
 
このメルマガを読んでいる「今」はどうですか?
このあと、10分くらいの時間はありませんか?
帰宅してから10分だけ時間を確保出来ませんか?
スマホでニュースを読んだりゲームをしている時間を少しだけ回せませんか?  
 
 
 
お風呂上がりに冷蔵庫から発泡酒を取り出して
「プシュ!」っとやるその前に
10分間だけ我慢してパソコンの電源を入れられませんか?  
本当に無理ですか?絶対に?
  
 
 
10月から始まっった新しいテレビドラマを
生放送で見ずに全て録画して、
その録画を再生するときにCMを全部飛ばして観れば
10分間くらい節約出来ませんか?
   
 
 
今日、帰宅してからの10分間で出品した商品が
あなたに3千円の利益をもたらす可能性があります。
しかし、この10分をスマホゲームで使ってしまったら
3千円の利益は絶対に生まれません。
 
 
 
結局、毎日、毎日がこういった
「いつかやろう・・・」「そのうちやろう・・・」
の連続になっていませんか?
 
 
 
「毎日、10分間を出品作業のために使う」という習慣が
今のあなたには身についていないだけです。
  
 
 
よほど、居心地の良い生活なのでしょう。
今の生活が完璧で究極の、あなたにとって理想の生活なのでしょう。
「今までの生活スタイルを絶対に全く変えたくない!!」
という方に、このわずか10分間を生み出せない方が多いです。
 
 
 
24時間のうち、10分間だけ使い道を変える。
このことにものすごくたいへんな勇気と決断が要るようです。
帰宅後に冷蔵庫のドアを空ける時間を10分間だけ遅らせることが出来ないのです。
 
 
 
でも、ちょっと待ってください。
幽体離脱して上空からあなた自身を見下ろしてみてください。
  
 
 
これまでの生活スタイルでは
あなたは、あなたが理想とする裕福な生活を
手に入れることが出来ませんでしたよね。
 
 
 
今までの貧乏な生活と、夢見る裕福な生活を両立することは出来ないのに
今までの生活スタイルを変えたくないとあなたは言う。
今までの生活スタイルを捨てたくないんだとあなたは言う。
 
 
 
それなのにあなたは裕福な生活も手に入れたいと言う。 
 
 
  
矛盾していませんか?
 
 
 
本当なら、あなたの全身のDNA細胞レベルからを書き換えるくらい
今までとは違う思考、行動、生活に変えていかなければ
あなたが目指している裕福な生活を手に入れられないはずです。
別人に生まれ変わるくらいの覚悟が必要だったはずです。
  
 
 
あなた「お金持ちになりたい!」
成功者「では出品しましょう」
あなた「それはめんどくさいです(嫌なこった!)」
  
 
 
あなた「成功したい!」
成功者「では外注さんを雇いましょう」
あなた「それはやりたくない(煩わしいわっ!)」
 
 
 
こんなことになっていませんか?
もう一回、上と同じ質問をしますね。
 
 
 
「では、あなたはどうしますか?」
 
   
 
<<結果が出ないと面白くないが結果が出るとテンションが上がる>> 
 
私のテンションを上げる方法は
「無理矢理にでも成功体験をでっち上げる」です。(笑)
 
  
 
「売れないなぁ~」
  ↓
「つまんないなぁ~」
  ↓
「やる気が出んわい!」
  ↓
「さぼっちゃおうっと」
 
 
こんな悪循環に陥り、行動をサボりがちになります。
行動しないと売れないので
ますますやる気が消えていきます。
もう、絵に描いたような負けパターンです。
 
  
 
テンションを上げるにはこの逆を行うしか有りません。
つまり、「無理矢理にでも売る」をします。
 
 
 
例えばBUYMAですと、人気商品を利益ゼロで出品しちゃいます。
BUYMAでは利益率10~30%くらいが相場ですので
利益率ゼロのトントンで出品しているのは
出品価格を間違えたおっちょこちょいのアワテンボウさんくらいです。
 
 
 
他の出品者さんには迷惑な話ですが
販売価格が安価で在庫が豊富、やや定番っぽい商品(最安値なら絶対に売れる商品)を
利益率ゼロで出品します。
 
 
 
当然、売れます。
 
 
 
・BUYMAから売上げ確定通知が届いてテンションが上がります。
・ブランドで買い物をしてテンションが上がります。
・クレジットカードにマイルやポイントが付与されてテンションが上がります。
・ゼロ更新(連敗街道)から抜け出せることで安堵感が。。。
 
 
 
利益面では意味の無いことですが
人間は感情の動物です。
ちょっとしたことがきっかけになるものです。
 
 
 
そして、もうひとつこんな効果が。
 
 
BUYMAでもeBayでも通用することです。 
ある商品が売れ始めると
その商品は上位表示されますのでより売れやすくなります。
価格を上げても売れるようになります。
 
 
 
その商品だけではなく、 
同じカテゴリーや同じブランドも売れやすくなります。
でうからBUYMAやeBayでは専門店化すると成功しやすいとされています。
 
 
 
戦略として、最初は利益をゼロにして実績を作る、
ということをやっている販売者って
BUYMAでもeBayでも多いんですよ!
 
 
 
利益ゼロをあなたの販売の起爆剤にしてみる。
・・・・面白いですよ。
停滞したら是非やってみてください。
 
 
 
<<追伸 1日たった1時間で2ヶ月目から20万円を稼ぐ方法 >>
 
金曜日にご案内した
「1日たった1時間で2ヶ月目から20万円を稼ぐ方法」
についても質問を多くいただいております。
こちらにリンクを置いておきますね。
 

BUYMA『高利益海外買付』について解説

こんにちは ワガハイです。
 
 
 
昨日の台風はすごかったですね。
静岡県や関東地方を中心にたいへんな被害が出ています。
あなたやあなたのお知り合いは大丈夫でしたでしょうか。
被災された方々に心からお見舞い申し上げます。
 
 
 
今日は私のBUYMAの状況についてお話いたします。
 
 
<<国内買付と海外買付>> 

私のBUYMA戦略は
主にルイヴィトンなどのハイブランドを
国内直営店で仕入れて定価以上で販売する、
ということがメインです。
 
 
これを国内買付と言います。
海外ブランドですが国内直営店で購入しています。
   
 
  
ハイブランドだけではなく、
若者に人気のあるミドルブランドも手がけています。
仕入値で1万円から3万円程度の手ごろな価格のアパレルです。
 
 
 
私はメインにしておりませんが、
「海外買付」という戦法もあります。
  
 
 
これはどういうことかと言いますと
ハイブランドは商品ごとの入荷数をあえて抑えて
市場に希少性をもたせ、ファンに購入を焦らせるという商法をとっています。
ですからどのお店も人気商品はあっという間に品切れになります。
 
 
 
ただ、国によって消費者の嗜好性が違いますので
日本では売り切れですが
海外のある国ではまだ売れ残っている、
そんなケースがよくあります。
   
 
日本国内でしか買付の出来ないセラーは
手も足も出ませんが
海外に買付スタッフのいるセラーは
海外直営店で定価購入し、BUYMAで高く売り抜けます。
 
 
 
例えば、先日、私はあるネックレスに問い合わせを受けまして
日本国内は完売でしたが
すぐお隣の某国に在庫が豊富にあることを確認し、
高値で交渉したところ注文が入りました。
 
 
 
利益が6万円でしたので
妻と二人で海外旅行を兼ねて買付に行きました。
 
 
 
また、先日はブレスレットに問い合わせをいただき、
台湾に在庫がありましたので
台湾の買付担当さんにお願いして買付を行いました。
 
 
 
お客様には海外スタッフの人件費と交通費、
日本までの送料がかかるということで
国内買付の時よりも3万円の値上げを打診したところ
それでもお欲しいと交渉成立となりました。
もともとの利益と合わせて4万円ほどの利益となりました。
 
 
 
また、現在、シンガポールから取り寄せ中の商品は
小さなお財布ですが利益が3万5千円です。 
 
 
 
このように、国内買付に比べて
海外買付は需要と供給の差が激しいので
利益は大きくなります。
 
  
 
ルイヴィトンは
その国の経済力を考慮して
同じ商品でも価格設定に差をつけています。
為替相場を考慮してもまだ価格差があります。
 
 
 
世界中のどの国で買い付けた場合に
一番、利益が大きくなるのか?
というのを追求するのも楽しいものです。
5千円~1万円くらいの差はすぐに出てきます。
 
 
 
この海外買付は
世界中に買付スタッフが居ないと出来ませんので
いますぐあなたが真似できることでは無いのですが
具体的にどんなことをするのかは知っておいて欲しいと思います。
  
 
 
私のBUYMA仲間が自身のLINE@で発信しています。
  ↓  ↓  ↓
http://bit.ly/2mNSUUM
 
 
 
かなり濃い内容を発信しているようです。
読んでいるだけでもあなたの役に立つ内容です。
  
 
 
<< BUYMA用出品ツール >>
 
BUYMAでは出品数と販売数、販売金額、利益が正比例の関係にあります。
売上げと利益を増やしたければ
出品を増やしていくしかありません。
  
 
 
そして、その出品数を増やすために
多くのセラーがやっているのが「出品作業を外注化する」ということです。
  
 
 
今、私の姉が主催しているBUYMAサロンでも
参加者が外注さんの雇用・育成に取り組んでいるところです。
  
 
 
BUYMAは外注さんを使うことが前提になっているビジネスですから
この「外注化」は絶対に避けて通ることが出来ません。
外注化出来ない人はBUYMAを継続できません。
退場していくことになります。
 
 
 
大切なことですのでもう一度書きますね。
『BUYMAでは外注さんを雇えなければ絶対に成功しません』
 
 
 
もしあなたが、
外注さんを雇うのが苦手でしたらBUYMAはやめた方がいいです。
  
 
 
逆に、外注さんをどんどん増やしていけた人は
利益をどんどん増やしていきます。
ものすごくわかりやすい構図になっています。
  
 
 
と、ここまで外注さんの重要性を書いたのですが
実は私は外注さんを雇うのが苦手です。
まだ、一人しか使っていません。(^^ゞ
ですのでBUYMAの出品はそのお一人に依存しています。
   
 
 
そこで今、こっそりとBUYMAの出品ツールを作っています。
BUYMAは仕組み上、完全な自動化は出来ないのですが
めんどうな出品作業を補助するツールくらいは作れそうです。
 
 
 
現在、出品にかかっている手間が100だとすると
その手間を30くらいに軽減できるようなツールです。
 
 
 
ツールを作ると言いましても
私にツール開発の知識はありませんので
プロに依託しています。
   
 
 
11月頃に完成すると聞いてるのですが
まだどうなるかわかりません。
また、完成して使えるようになったとしても
使うのは私と私の外注さんだけです。
  
 
 
完全自動化ツールでは無いので
外注さんをクビにはできません。
外注さんがこのツールを使って出品能力が今の3倍くらいになれば
私の利益も3倍になるのでは?という皮算用です。
 
  
 
このツールが完成しても、
私がこっそりと使いますので
とくにここでご報告することも無いと思います。

無在庫転売の唯一の弱点、「売れた!仕入れ先が売り切れ!」の悲劇を回避する。

こんにちは ワガハイです。
  
 
 
風が強いですね。
関西でこの強風・豪雨ですから
関東の方はたいへんだと思います。
 
 
 
あなたの街はいかがでしょうか? 
決して無理をしないでくださいね。
安全第一でお願いします。
  
 
 
最初に趣味のはないで恐縮ですが・・・・

私は新しいことにチャレンジあるいは
”再”チャレンジすることに躊躇しない性格のようで
2019年もいろんなことに挑戦しました。
(たいしたことではありませんが)
 
 
 
その1 
英会話の勉強を再開しました。

かなり、ネイティブの発音を聞き取れるようになってきましたし
英作文といいますか、自分の伝えたいことを表現できるようになってきました。
もちろん、発音はサッパリですが(^^ゞ
 
 
 
このまま頑張れば、
本当に話せるようになると確信しています。
勉強法のほとんどはYoutubeです。
まったくお金をかけずにここまで出来るのかと驚いています。
 
 
 
その2
20年ぶりにスキューバダイビングを再開しました。
これは、最近、旅行する機会がグンと増えてきましたので
せっかくだから海のきれいな所では海の中も楽しみたいという
欲張りな理由からです。
 
 
 
英語の勉強を始めた理由も
「海外旅行を何倍も愉しむため」ですので
英語もダイビングも「手段」と言えますね。
三つ目も「手段」です。
 
 
 
その3
指笛を吹けるようになりたい
 
「何それ?」と思われるかもしれません。
口笛の音の大きいヤツです。
よくアメリカ人がスポーツ選手とかに送っているアレです。
 
 
 
私がこの指笛をいつ使いたいのかと言いますと
「沖縄のライブ居酒屋で使いたい」のです。
これまた「何じゃそれは?」と思われますよね。
意味不明ですみません。
 
 
 
沖縄では琉球の民謡やポップスの間奏に
「イ~ヤ~サァサァ~!」とか「セイッ!セイッ!」などの合いの手をいれるとともに
指笛を鳴らすんです。
これがまたものすごく盛り上がるんですよ。
 
 
 
島人ぬ宝 ビギン 1分19秒くらいから

※Youtubeです。音が出ます
  
 
 
沖縄の居酒屋にはこういった沖縄ポップスのライブを演奏してくれる居酒屋さんが
た~くさん有るんです。
そして、お客さん全体で歌ったり踊ったりで
大盛り上がり。
 
 
 
そんなときに沖縄の人は指笛の上手な人がたくさんいまして
絶妙のタイミングでならすんです。
これが心地よくて、またうらやましくて。。。
  
 
 
いつか沖縄ライブ居酒屋で披露してやろうと
猛練習しています。(^^ゞ
音は出せるように鳴りましたので
あとは音階ですね。これが難しいんですよね~。
 
 
 
さて、お話しを転売に戻します。
 
 
 
今の時代の転売はどんなツールを使っているかで
稼がまるで変わってくる、ということと
これまでとは発想を180度、転換して
「こんなツールがあるんだったらこのビジネスに参入するのも有りだな」
という「ツールありきのビジネス」についてです。
 
 
 
まずはこちらの動画をご覧ください。
ヤフオクの出品商品を前提にした転売です。
1日たった1時間で2ヶ月目から20万円を稼ぐ方法
https://fmclub.mambo.sg/ja/MbcPK9mVW1JN44MbnLpZxvew 
  
 
 
ヤフオク出品商品の多くは一品モノですよね。
つまり、その商品を落札できるのは一人だけです。
自動的にその商品を転売できるのも一人だけ。
 
 
 
ですから仕入れが不安定そのものです。
普通の常識ではヤフオクの中古品出品を前提に
無在庫販売を始めようとは考えません。
なのにこの方法ならヤフオクの出品商品を自分の在庫のように扱える。
  
 
 
なんでそんなことが出来るの?というと
一昔前なら絶対に無理だったことを
今ならツールがやってのけるようになったからです。
 
 
 
ツールが常にヤフオクの在庫監視をしていて
アテにしていた商品が他の人に落札されて仕入れられなくなったら
即座に自分の出品も削除してくれるという機能を搭載しているんです。
詳しくはリンク先のサイトでご確認ください。思わず唸ります。
 
 
 
儲からない、というのが常識になったAmazon転売でさえ
誰も思いもしなかったツールを作ることで
一人勝ちできるかもしれませんね。
アイデア勝負の時代になってきました。
  
 
 
<<仕入れられないリスク>>
  
 
 
無在庫転売では「売れたあとで仕入れられる」ということが
商売の前提になっています。
ですので、万が一、仕入れられなかったら
お客様の注文をキャンセルしなければならなくなります。
 
 
 
実はこのことが各ショッピングモールので問題になっていて
どのモールも「キャンセル」に敏感になっています。
 
 
 
例えば、あなたがお客様の立場だったとします。
 
 
 
パソコンやスマホの前でじっくり時間をかけて、
迷ったり悩んだりした末に、ある商品の購入を決めたとします。
「エイ!」と注文ボタンを押したあとは
もう、迷いも不安も無くなって配達を待ちます。
 
 
 
そんなワクワク・ウキウキ・ドキドキしているところへ
こんなメールが届いたらどうでしょうか?
「仕入れが出来なかったのであなたの注文をキャンセルしますわ」
 
 
 
・・・頭に来ますよね。
腹が立ちますし、がっかりします。
もう、情けなくなるくらい。 
お客様にとっては迷惑この上ない話です。
  
 
 
こういったことがあると
消費者はそのお店はもちろん、
ショッピングサイトのことも信用しなくなります。
つまり、もう利用したくなくなっちゃうのです。
 
 
 
この問題に、最も神経をとがらせているのがBUYMAです。
販売者ごとの「キャンセル率」を監視しています。
 

 
キャンセル率が高い販売者は
BUYMAの評判を悪くしている販売者です。
BUYMAに取っては営業妨害です。 
ですので、キャンセル率が高くなるとアカウントを削除されてしまいます。
   
 
 
eBayもキャンセル率をしっかりと監視しています。
eBayの場合はいきなりアカウントが吹っ飛ぶことはありませんが
上位表示されなくなったり、リミットを大きくしてもらえなくなったりします。
キャンセル率の高いセラーの商品は売れて欲しくないのです。
 
 
 
ここまででおわかりの通り、
無在庫転売では在庫の把握がとても重要です。
出品してから一ヶ月後や二ヶ月後に売れたとして
その時になって予定していた仕入れ先が無くなっていたのでは
アカウントを維持できません。
 
 
 
定期的に仕入れ先の在庫を確認しておく必要があります。
 
 
 
ですが、ここで壁が立ちふさがります。
無在庫転売で利益を大きくしていくためには
それなりに大きな出品数が必要です。
 
 
 
売れる確率=利益の増加は
あなたの出品数に正比例します。
出品数が増えてくれば、売上げも利益も正比例して大きくなります。
そしてそれは「管理すべき出品数」も同様に増えていくことを意味します。
 
 
 
そうなると、人間の能力ではむりになるんです。
人間がやるべき仕事ではありません。
例えば私はBUYMAの出品数が2千点。eBayは8万点です。
チェックをする気にもなりません。
  
 
 
だれならできるのか?といいますと
コンピュータです。
コンピュータなら疲れ知らずで正確に作業を続けてくれます。
 
 
 
私もeBayの方はツールで在庫を監視しています。
BUYMAも(仕入れ先の)在庫管理が出来るといいのですが
まだツールを開発できていません。