転売ビジネスでは何をどう売るか?

こんにちは ワガハイです。
 
 
 
もうご覧になりました?
2020年はこういう方法が主流になりますね。
https://g-o-d-affiliatecenter.com/lp/33425/903659

 
 
  
昨日のブログ専用記事にも書きましたように

Amazonの大口出品をやめて小口出品アカウントへ切替


近々、Amazonの大口出品者をやめて
小口出品者になろうかと思っています。
  
 
 
AmazonのFBA手数料(倉庫作業料)や送料が高くなってきたので
自己発送した方がかなりのコストダウンになるからです。
小口出品者は商品が1個売れると100円がかかるのですが
Amazonの大口出品者は月々4900円の利用料を取られますので
月間、49個までなら小口出品者の方が経済的です。
 
 

FBA倉庫が24時間、全自動で発送してくれるのはありがたいですが
FBA倉庫へ納品するためにFBAラベルを印刷して貼り付ける作業が煩わしかったり
倉庫までの運賃は無駄に感じていました。
 
 
 
そして、もう一つ、FBAを辞めようと思っている理由は
「自己発送でもけっこう売れる」からです。
自己発送でもカートを獲れますし
無在庫でやれるのは大きなメリットです。
在庫を抱えている場合でも
メルカリやヤフオクへ自分でマルチチャネル発送出来ますからね。
 
 
 
例えば、近所にコストコなど、極端に安い仕入れ先がある場合は
店舗に並んでいるセール品を無在庫で販売するのも手です。
コストコの場合はあとで返品出来ますので
先に仕入れてしまうのも良いですね。私はこの方法です。
  
 
 
さて、今日のタイトルについて。
「転売ビジネスでは何をどう売るか?」です。
 
 
 
とくに副業として何かに取り組んでいますと
リサーチの途中でブレると言いますか、
迷子になるとか本末転倒と言いますか。。。
自分で何をやっているかわからなくなってしまうことがあります。(笑)
 
 
 
リサーチをしていたはずなのに
気がつくとネットサーフィンになっていたり。
 
 
 
今日は自分へ言い聞かせるためにも
整理したいと思います。
 
 
 
転売で儲けるためには「売る」ことが必要ですので
リサーチは「売れるもの」を探すということが一番の目的になります。
価格さえ下げていけばあらゆる商品はいつか売れるのですが
ビジネスとしては成り立たないかもしれません。
 
 
 
ビジネスとしての商品は主に次の状態のものが
早く、あるいは高く売れます。
・今、人気がある商品(=今、まさに売れている商品)
・これから人気が出る商品。発売前、予約品など未発売商品。
・〇〇限定商品。
・廃番、入手困難商品。
 
 
 
2つめの未発売商品以外は中古品でもOKです。
あるいは中古品こそが狙い目のカテゴリーもあります。
予約販売は、音楽CDやゲームソフトだけではなく
他のカテゴリーに手を広げた方が良いと考えます。
ライバルが少ないところを狙いましょう。
 
 
 
3つめの「〇〇限定商品」は入手が困難ですし
4つめは「目利き」「不快商品知識」が必要ですので
身につけられれば強いですがそれまで忍耐が必要です。
 
 
 
結局、1つめの「今、何が売れているか?」を追いかけるのが簡単です。
私が東南アジアECサイトで
いきなり50万円も売れるようになったのは
「今、何が売れているの?」にこだわったからです。
 
 
 
リサーチの順番はこうなります。 
各プラットフォームの機能を使って
「今、売れている商品」を表示させる。
例えばAmazonでしたら「売れ筋ランキング」がありますね。
 
 
 
ランキング表示機能の無いプラットフォームでは
売れた商品を表示する機能を使います。
ある程度カテゴリーを絞ったあとでいくつかキーワードを入れてみて
よく表示される商品を見つけるという方法です。
 
 
 
例えば、メルカリで
カテゴリーを漫画。
キーワードに「全巻」と入れて検索すると
「鬼滅ノ刃」というコミックが目立ちます。
・・・いったいなんと読むんでしょうね。
 
 
 
次は応用です。
日本で人気のある商品を海外で販売してみます。 
 
 
 
メルカリで
カテゴリーを「コスメ・香水・美容」
キーワードに「コラーゲン」と入れてみると
ファンケルの「ディープチャージコラーゲン」という商品が目立ちます。
1袋、600円から800円くらいで買えそうですね。
 
 
 
eBayでの販売実績を見てみますと
1袋、2000円前後で売れているようです。
2000円で売れた場合、
入金額は1700円。送料が300円くらいとして
利益は600円から800円くらいになるでしょうか。
 
 
 
メルカリでの出品量が豊富にありますので
無在庫出品で良いと思います。
eBayで売れてからメルカリで仕入れて発送します。
出品者が多いので値切ってみるのも良いでしょう。
 
 
 
eBayには「SOLD」検索機能がありますので
それを使って「今、eBayで売れているもの」を検索しても良いです。
出品者を日本人に絞ることも出来ます。
 
 
 
このあたりのリサーチノウハウは
経験とアイデア次第で無限に増えていきますので
長くやっていればどんどん上手になっていきます。
 
 

<おまけ>
 
今年はこれまでやってこなかったビジネスにもチャレンジしたいと思っています。
私がこれまでやってきたビジネスは
転売とアフィリエイトと不動産業(大家さん)でした。
転売では中古車屋さんもやっておりました(たいへんなので廃業)
 
 
 
今年やってみたいのは
「英会話を習得する方法を指導するビジネス」です。
いやいや、よく見てくださいね。
「英会話を教える」ではありません。
自慢ではありませんが、私は英会話が全然、出来ませんから(笑)
 
 
 
私自身、昨年から英会話の勉強を続けておりまして
最近になってようやく、
日本のおじさん達が英語を話せない理由がわかりました。
そして、どう学習すれば良いかがわかってしまいました。
 
 
 
私自身、今はまだ全然ダメなレベルですが、
おそらく、今年中には英語を話せるようになると思います。
もちろん、海外留学をしたりネイティブの先生に高い授業料を払う必要はありません。
オンライン英会話も不要です。
このあたりのノウハウを商品化出来ないかな~と考えています。
 
 
 
ブログやYoutubeで
私の英語がジワジワと上達していく様子を発信して
私の勉強法に興味を持っていただいた方に
その勉強法を指導したり、
私の知り合いで英語を話せる人を使って指導補助するサービスをやってみたいです。
 
 
 
「ちゃんと英語を話せるようになってから大口をたたけよ!」
と叱られそうですが、
上達していく過程を発信することが大切なんですよ。
ネット上の情報って、みんな、
既にペラペラに話せる人ばかりだから親近感がわかないでしょ?
ダイエット番組やダイエット教室でも
成功者がまだ太っていた頃の姿をしっかり見せるからお客様が集まるんです。
私自身が人柱になって私の思いついた(ネットからパクってきた?)ノウハウを構築したいと思います。!(^^)!

Amazonの大口出品をやめて小口出品アカウントへ切替

こんにちは ワガハイです。
 
 
 
「結果を早く出したい!」という場合は
こういう方法が良いです。最短距離で走っていけますね。
http://godaff.com/2020smh/lp02/index.html
 
 
 
 
私が信頼しているお金系のyoutube動画で
「2020年お勧めの副業」というのをやっていたのですが、
一番は「せどり」でした。
理由は「誰でも簡単に、すぐに(小額なら)稼ぐことが出来るから」
ということでした。
 
 
 
2位はYoutuber
3位はプログラマー
4位はブロガー
5位がウーバーイーツ
と並んでいました。
 
 
 
いまだにせどりが一番稼ぎやすいとされているのは驚きましたが
プログラマーは勉強が必要ですし、Youtuberとブロガーは
芽が出るまでとても長い時間がかかります。
 
 
 
せどりについては
どうやらAmazonせどりではなく
今はメルカリやヤフオクで売ることを推奨しているようです。
 
 
  
実は私も最近はAmazonでの販売を縮小しています。
苦労の割に儲からなくなったからです。
もう、サラリーマンの副業としては不向きだろうと思っています。
内職としてならいいかもしれませんが。。。
 
 
 
ものすごい薄利ながら
ものすごくたくさん売れる商材を持っていたのですが
近々、その商材の仕入単価が値上げされることが決まりました。
 
 
 
また、4月以降、AmazonのFBA送料が
商品1点あたり50~60円も値上げされます。
  
 
 
というわけで、
送料コストがもうどうにもならない水準となる4月からは
大口出品を解約して小口出品者になろうかと思っています。
3月いっぱいはラストスパートで売りまくります。
  
 
 
これまでAmazonさんにはたくさん稼がせていただきましたが
これも時代の流れですね。
カテゴリー規制やメーカー規制、仕入れ先確認など
零細副業者には使いにくいプラットフォームになってしまいました。
 
 
 
今後は固定費をできる限り小さくしていきます。
AmazonはeBayでの売れ残り品や
返品商品を処分する場所として使わせていただきます。
ヤフオクと同じ扱いです。
 
 
 
Amazonに替わって私の生活を支えてくれているのは
eBayと東南アジアECショップです。
つまり、私にお金を払ってくれているのは外国人です。
 
 
 
国内転売と違って売上は右肩上がりです。
世界の人口は85億人ですし、平均年齢も若く消費は旺盛です。
沈んでいく日本市場とはまるで勢いが違うと感じます。
 
 
 
とくに11月から始めた東南アジアECショップは
少し、コツがつかめてきたこともあって
快調に売れています。
今月は売上が100万円を超えそうです。
 
 
 
しかも利益率が20~25%くらいありまして
消費税の還付も含めると30%強の利益率になっています。
しかもしかも、ほぼ無在庫ですし、
出品数は30SKUほどなんです。
ものすごく効率よく稼げています。
 
 
 
今月まではシンガポール中心でしたが
2月以降は、マレーシア、タイ、台湾、インドネシアと広げていきます。
私の売上はまだまだ増えていくと予想しています。
とても楽しみです。
  
 
 
ちなみにeBayも薄利多売から利益追求型に切り替えているところでして
夏頃まで利益率が5%程度だったのが
12月以降は15~20%近くになっています。
(売上自体は小さくなりましたが)
アメリカ中心から全世界へと販路を拡大中です。
 
 
 
輸出だけで
安定して毎月100万円程度の利益を上げられるように
さらに自分をアップデートしていきたいです。
 
 
 
一昨年、国内Amazon転売を見限って
輸出に乗り換えて正解だったと思っています。
海外輸出をやっていると
どうにも国内の消費力が弱々しく感じてしまいます。
 
 
 
国の勢いというのは、結局は人口増加の勢いだと感じます。
日本の高度成長期だって
戦後の人口増加の時期とバッチリ重なりますからね。
 
 
 
日本は、現在の逆三角形のような人口ピラミッドが
どっしりとした底辺を持った正しい三角形になるまでの今後約50年間は
経済や国力の衰退がかなりの速さで進んでいきます。
今よりもハッキリとした格差社会になるはずです。
  
 
 
私は昨年、5回、海外旅行をしたのですが、
日本は所得に比べて物価がとても安く感じます。
デフレが続いているからです。
海外へ行くと、モノやサービスの価格がとても高く感じます。
先進国は賃金も物価も上昇していますのでバランスが取れているのです。
  
 
 
海外からの旅行者が増えているのは
なにも日本の文化や自然、観光地が美しいからだけではなく
お買い物がとてもリーズナブルだからです。
高品質で安価。だからみんな来てくれるのでしょう。
 
 
 
わざわざ日本まで買い物に来なくても
日本からあなたのおウチへ届けますよ!
というのが私のやっている「輸出」です。
 
 
 
安くて良いものを海外の人に使ってもらおうと考えれば
リサーチも簡単です。
売れる商品なんていくらでも出てきます。
AmazonのFBAのように赤字になるまで値下げ競争をする必要もありません。
 
 
 
あなたも今年こそは無在庫輸出に取り組んでみてはいかがでしょうか。
 
 
 
<追伸 「同一労働・同一賃金」って怖い仕組みだ>
 
 
上述のとおり、私は今後の日本経済をかなり不安視しています。
とくに、今、40代未満の人はどんどん生活が大変になっていくと予想しています。
働き方改革で労働時間がどんどん減っていますが
賃金はほとんど上がらない仕組みになりましたので
毎日の生活はまったく豊かになりません。
  
 
 
年金の受給時期もどんどん先へ延ばされていますので
あなたの今の生活水準が退職する75歳まで続くと考えておいてください。
中には75歳までに出世して給料が増える人もいるでしょうが
稀な存在です。
    
 
 
そう、誰かに雇用されることで得られる給与賃金だけでは
絶対に豊かになれない時代になってしまいました。
 
 
 
例えばあなたの会社の同僚である、子育て世代のお父さんは
毎月のお小遣いをいくらもらっていますか?
そのおこづかいで、30年前のサラリーマンのように
毎晩何軒もレストランやバーをハシゴしたり
デザイナーズブランドのスーツを何着も買えるでしょうか?
おそらく、無理です。お昼ご飯さえ節約しているはずです。
 
 
 
今、お金持ちときいてあなたが想像する仕事は
Youtuberや芸能人、スポーツ選手など
サラリーマン以外の職業のはずです。
当たりはずれの大きな職業ばかりです。
  
 
 
勤続年数の長い正社員でも住宅ローンを組めない人が増えているそうです。
マイホームを買う人(買うことができる人)は少なくなり、
賃貸住宅に住むしか選択肢のない人が増えています。
こうして富は貧乏人(家を借りる人)から資産家(家を貸す人)へと流れていきます。
 
 
 
中国の上海やアラブ首長国連邦のドバイなどでは
未来都市のような超高層ビルのすぐ裏手に貧民窟があります。
ガラス張りのインテリジェントビルの何筋か裏は
まだ道が舗装されていなかったり
井戸で水を汲んでいたりします。
貧富の差が大きくなるとこういったアンバランスなことが起こります。
 
 
 
日本に住んでいて、一度も海外へ出ていないと
日本がどれくらいヤバイのか、わかりにくいと思います。
「日本はまだ世界第3位の経済大国だ!」
なんて、冗談にも思わないほうがいいです。
 
 
 
地方の過疎地へ行くと
自治体にお金がなくて、修理できないまま放置されている橋や道路が
いくらでもあるようになりました。
危険ですがどうしようもありません。 
 
 
  
昔、日本には「一億総中流」という言葉がありましたが
もうすでに貧富の差はどんどん大きくなっています。
日本の生活水準は
あと何十年かで発展途上国並みになるといわれています。
  
ジム・ロジャーズ「30年後の日本大変なことに」
債務の大きい国はひどい終焉を迎える
https://toyokeizai.net/articles/-/266214
 
 
 
同一労働・同一賃金という制度ができて
日本の年功序列制度は終わりました。
もう、同じ会社に長く務めるメリットはありません。
アメリカのようにあなた自身の仕事の実力で
会社を移り変わっていかなければ
あなたの賃金は上がらない時代が来ます。
  
 
 
それなのにまだ、「サラリーマン神話」みたいなのが残っていて
「多少のストレスはあるけど会社務めは安心だ」なんて考えている人がいます。
ゆでガエル理論そのものです。集団ゆでガエルですね。
※ゆでガエル理論をご存じない場合は検索してください。
   
 
 
国内の需要が急激にしぼんでいきますから
企業が生き残るためには海外で売り上げを増やすしかありません。
良い商品を製造しても、高く、大量に買ってくれるのでは外国人だからです。
日本人でお金を持っているのは老人だけですが、
年金制度が崩壊寸前で、老後の不安が強いので財布のひもを緩めません。
日本企業が存続するためには
拡大する海外の需要の波に乗るしかないのです。
  
 
 
お客様は外国人なのですから、
外国の文化や習慣を理解している従業員だけが必要となっていきます。
後方業務のほとんどはAIが行いますので
外国で販売するために役に立たない人間は淘汰されます。
日本企業ですからクビにはならないまでも
「同一労働同一賃金」の原則のもと、賃金はアルバイトレベルになります。
 
 
 
先週までほかの会社にいた日本語を話せない外国人が
いきなりあなたの上司として着任する、という時代になりました。
公用語が英語という会社が(上場企業を中心に)増えています。
当然、下請け業者など取引先も英語が必要になってきます。
 
 
 
「ポケトークがあるから大丈夫」なんて言っている場合ではありません。
会社にとって全く不要な存在になってしまいます。
そして、「役職に見合った能力がない」という理由で
簡単に降格できてしまう時代になります。
(これまでは何か不祥事でもなければ降格なんてない文化でした。)
 
 
  
課長から係長へ降格させられると10万円。年間150万円。
係長から主任へ降格させられると7万円。年間105万円。
主任からヒラ社員へ降格させられると5万円。年間75万円。
(ボーナスが3か月として)
生活スタイルを変えなくてはならないくらいのダメージです。
日本のサラリーマン文化はアメリカと同じようになります。
 
記事:アメリカの労働者は三分の一がフリーランス
https://www.lifehacker.jp/2019/01/how-much-money-can-make-from-side-hustle.html
   

市場が海外となれば、企業の競争相手は海外の企業です。
文化も法律も違う、また国家がバックについているような強豪企業が相手になります。
今のままでは勝ち目はないでしょう。
  
 
 
日本ではまだ法律で禁止されていますが 
遅かれ早かれ、企業にとって降格や解雇がしやすいように法律も変わることでしょう。
アメリカ映画のように「君は今日でクビだ。1時間以内に荷物をまとめて出ていってくれ」
という時代が目の前に迫っています。
 
 
 
こういった危機感がとても強いので
私は副業を頑張っています。
会社から突然解雇されても生活が破綻しないように備えています。
 
 
 
これからは会社に依存しなくても生きていける力が必要なんだ!
と、本気で考えています。
もう、10年も前からです。

Amazonギフト券を転売サイトから購入しないでください

こんにちは ワガハイです。
 
 
 
秋ごろから巷(ちまた)で話題になっていますし
私の友人も購入アカウントを閉鎖されましたので
注意喚起をさせていただきます。
 
 
 
『Amazonギフト券を転売サイトから購入しないでください』
https://www.amazon.co.jp/Amazon-%E3%82%AE%E3%83%95%E3%83%88%E5%88%B8-%E8%B3%BC%E5%85%A5/b?ie=UTF8&node=4705466051
 
 
 
ということで、AmazonではAmazonギフト券の転売を規約で禁止しています。
とはいえ、Amatenなどの転売サイトでは1割以上も安く購入できることから
転売屋にとってはこの上なくありがたい仕組みでした。
しかし、Amazonが規約違反に厳しい姿勢を取り始めました。
  
 
 
アカウントを閉鎖された人はこんな目にあっています。
・購入アカウントの閉鎖。
 同じアカウントで販売をしている人は一緒に閉鎖。
・注文中の商品は届かない。
・アカウントにチャージしていたギフト券残高は無効。
  
 
 
つまり、
その時点でギフト券として保有していた仕入れ資金は没収になります。
ギフト券転売サイトに文句を言っても返金されたケースはないようです。
 
 
 
まあ、規約違反を承知で危ない橋を渡っているのですから
アカウントが吹っ飛んだり、
お金を損するのは仕方がないように思います。
自業自得の自己責任ですからね。
 
  
 
しかし、一つ、疑問が残ります。
没収したAmazonギフト券は、
詐欺などの犯罪を経由して転売されたものかもしれませんが、
もともとはAmazonが販売したものです。
ギフト券を売ってお金を得ていますよね。
 
 
 
だったら、転売されたものだとして没収したギフト券の、
販売時に受け取ったギフト券代金はどうするつもりなのでしょうか?
Amazonはお金を受け取ったままですよね。
最初に購入した人に返金するのでしょうか?
 
 
 
もちろん、Amazonがそんな親切なことをするはずがありません。
ギフト券が売れてお金が入ってくる。
そのギフト券を使えなくすれば濡れ手に粟。
ギフト券を買った人は泣き寝入り。
 
 
 
各購入アカウントのAmazonギフト券残高はAmazonが把握していますから
不正ギフト券の残高が大きくなったタイミングで
アカウントをつぶしていけばそれだけでAmazonは大儲けです。
 
 
 
私たちにとれる対策は限られていますが・・・。
1.もう、転売サイトからAmazonギフト券は買わない。

もし、まだギフト券を購入して使うのなら
2.販売アカウントと購入アカウントを分ける。
3.都度、必要最低限のギフト券を購入してすぐに使い切る。
 ギフト券残高が足らない場合は不足分だけクレジット決済する。
 
私は2,3,の方法でまだ使い続けるつもりですが
おすすめはできませんので自己責任でお願いしますね。
 
Amatenなどの転売サイトは、
購入者が減って需要と供給のバランスが崩れ始めています。
つまり、値下がり傾向です。
 
 
 
Amazon購入者アカウントを作成する際に
検討しなければならないのが「プライム会員」です。
私たちはAmazonを仕入れで使うのですから
迅速無料配達のプライムは必須です。
 
  

Amazonプライムは、
年間プラン4,900円(税込)または月間プラン500円(税込)ですから
毎月500円を払って加入し、
購入アカウントを閉鎖されれば懲りずにまたアカウントを作って
プライムへも再加入すればいいと考えます。

楽天経済圏とヤフー経済圏、せどりに必要な2大経済圏とは?

こんにちは ワガハイです。
 
 
 
リサーチが苦手な方向けにツールと
せどり教材を配布中です。
◆楽天ツール
◆ASIN収集ツール
◆Amazon刈り取りマニュアル
の3点セットです。 
https://frontier-asp.com/lp/8nd/3tbh
 
 
 
思うところありまして、楽天モバイル(格安SIMの方)で
スマートフォンを購入しました。
今度はAndroidのGalaxyA7という6インチモデルです。
当然ながら・・・使いこなせません(笑)
 
 
 
こんなことなら「簡単スマホ」にすれば良かったと
少し(けっこう)後悔しているところです。
 
 
 
さらに、ソフトバンクの契約をワイモバイルに変更します。
これは単に、3大キャリアのバカ高い通信料が
無駄に感じるようになったからです。
節約ですね。
 
 
 
楽天とソフトバンク系のワイモバイルを使い続けることには理由があります。
 
 
 
私は相変わらず電脳せどり、
つまり、ネットショッピングで転売の仕入れを行っています。
ここで件名の「経済圏」という考え方が重要になってくるのです。
 
 
 
まずはヤフー経済圏から。
 
 
 
Yahoo!ショッピングでお買い物をする際、
様々な条件をクリアしていくと
どんどん割引率やポイント還元率が大きくなっていきます。
実質の仕入額を安くしていくことが出来ます。
 
 
 
Yahoo!ショッピングの公式サイト(ポイント)
https://topics.shopping.yahoo.co.jp/promotion/nurture/point/
 
 
 
ご存じのようにヤフーは
先日、ZOZOを買収しましたが
今度はLINEと統合すると報道されています。
これらの目的はヤフー経済圏の拡大です。
ユーザーの囲い込みです。
 
 
 
近いうちに
ヤフーグループ、ZOZO、LINEで共通に使える
電子マネーやポイントが出現することでしょう。
(現在はPayPayとLINEPay)
 
 
 
現在、ヤフーグループはPayPayなどの利用者を増やそうと
とても積極的にポイント還元を行ってます。
また、ショップでも期間限定で特別値引きをしている日がありますので
こういったチャンスをうまく活かせばものすごく安く仕入れることが出来ます。
 
 

先日はこんなことがありました。
Yahoo!ショッピングでは通常価格4180円の商品です。
ちなみにAmazonでは3300円~3400円。
メルカリでは3200円~3500円が相場になっています。
 
 
 
この商品を10個購入しました。 
 
通常価格4180円を10個購入。 
商品の合計金額 : 35,530円
送料 : 0円
合計金額 : ※ 35,530円
※ ストアクーポンの割引が適用されています。
  
 
ここからポイントが還元されます。
 
 
 
ボーナス等の内訳
PayPayボーナスライト 8,750円相当
 (内訳)
 Yahoo!プレミアム会員ならいつでも+4%相当戻ってくる! 1,400円相当
 ソフトバンクスマホユーザーなら+5%相当戻ってくる! 1,750円相当
 いまトク!ストアキャンペーン+6%【掲載ストア限定】 2,100円相当
 いい買物の日 倍!倍!ストア 誰でも+10%【対象ストア限定】(11/9) 3,500円相当
Tポイント 5,250ポイント
 (内訳)ストアポイント 5,250ポイント

ポイント合計14000円分 
実質支払額は 21530円ということで
仕入れ単価は2153円ということになります。
  
 
 
この仕入れ単価なら
Amazonで売ってもヤフオクで売っても
メルカリで売っても利益を出せます。
(私は主に海外へ転売しています。)
 
 
 
このように大きな割引やポイント還元を得るには
ヤフーグループが指定する様々なサービスに加入したり
定期的に開催されるキャンペーンに参加しておくことが必要になります。
 
 
 
楽天経済圏も同じです。
  
 
 
楽天ポイントをたくさん貰おうとすれば
次のようなサービスを利用することが前提になっています。
・楽天市場
・楽天銀行
・楽天プレミアムカード
・楽天証券
・楽天トラベル
・楽天ブックス
・楽天モバイル
などなど
 
 
 
利用しているサービスが増えるほど
楽天市場での仕入れコストを下げることが出来ます。
 
さらに、楽天DEALや
11月19日から26日まで開催されるお買い物マラソンなど
随時行われるキャンペーンを利用すれば
劇的に安く買うことが出来ます。
 
 
 
こういった「経済圏」をうまく使えるかどうかが
ライバルよりも安く仕入れてたくさん売るための
大きな武器になります。
 
 
 
送料についても触れておきますね。
 
 
 
Yahoo!ショッピングと楽天市場を仕入れ先と考えた場合
ネックになっていたのは「送料」でした。
送料無料で翌日に届くAmazonプライムと比較して
ほとんどのショップで発生する送料がどうしても邪魔だったのです。
 
 
  
商品単価はAmazonよりも安いのに
送料を含めた総支払額では
Yahoo!ショッピングや楽天市場の方が高くなる。
まとめ買いをしても送料が無料にならないショップが多い。
このあたりがネックになっていました。
 
 
 
こちらも報道で話題になっていますが
楽天市場は一律3,980円以上の買い物で送料無料になるそうです。
公正取引委員会などが調査を始めていますが
消費者にとっては「待ってました!」と大よろこびです。
https://ecnomikata.com/ecnews/23296/
  
 
 
楽天市場がAmazonをライバル視しているのは間違いありませんので
送料無料は三木谷社長の悲願だったと考えられます。
 
 
 
しかし、孫さんも黙ってはいないことでしょう。
もし、楽天市場のやり方が公正取引委員会に規制されなければ
Yahoo!ショッピング出品者にも同じことを要求するかもしれません。
 
 
 
Amazonも同じですね。 
FBAサービスを利用していないセラーに対し
送料込みの販売価格を提示するよう求めるかもしれません。
 
 
 
ヨドバシカメラは100円や200円の商品でも送料は無料ですので
私達にとっては「どんどん競争してくれ!」というところですね。
(ショップさん、セラーさんにとっては死活問題でしょうが)
 
 
 
そのうち、楽天グループやソフトバンクグループが
佐川急便を買収!なんていうニュースが飛び込んでくるかもしれませんね。
佐川急便の本日の時価総額は868,375百万円(8383億円)ですから
支配しようと思えば数千億円もあれば出来るはずですからね。

ライバル観察から生まれるアイデアで私も強くなりたい

こんにちは ワガハイです。
 
 
 
年々・・・いえ、
毎月のように進化していく転売関連ツールの性能に驚かされています。
私が主に使うのは売上げ管理ツールですが、
「売れる商品リサーチツール」も高性能なものが増えています。
 
例えばAIが組み込まれているこちら
https://g-o-d-affiliatecenter.com/lp/31759/903659
 
 
 
リサーチというのは人の目と頭をつかって
コツコツと探っていくとある一定の割合で儲かる商品が見つかりますよね。
ただ、ものすごく根気の要る作業ですので
なかなか儲かるまで続けられない。
人間にとってはいわば、苦痛を伴う単純作業なんです。
 
 
 
コンピュータは何もない所からアイデアを生み出すという作業は不可能ですが
単純作業の繰り返しは得意です。
ですから私達が会社で使っているパソコンは
人間が電卓を使ってもできるけれど
面倒だし間違うことがあるのでパソコンをつかって作業することがほとんどになっています。
 
 
 
たとえば表計算のマイクロソフト・エクセル。
あなたも会社で毎日使っていますよね。
A4セルの値とB5セルの値を足して
その値にC9セルの値をかけたものをD6セルに表示する。
 
 
 
これって暗算や電卓と紙と鉛筆があれば出来る事ですが
同じ作業を100行も200行もやれと言われたらうんざりです。
エクセルだと式をコピペできるので一瞬です。
 
 
 
転売のツールもやっていることは同じです。
人間でも苦労すれば出来るけれど
それでは時間がかかりすぎて結果を出すまでに人生が終わってしまう。
それをコンピュータの能力で一瞬にして答を出させる。
 
 
 
ツールは文字通り「道具」です。
あなたの思い通りに使いこなせるよう
道具を使うスキルをアップさせることに注力していきましょう。
 
 
 
さて、先日のブログ専用記事「eBayから警告 ”item not received”がVery Highに!」

eBayから警告 ”item not received”がVery Highに!


に書きましたように
eBayの販売先をアメリカに絞り込んでいます。
さすがに売上げはやや下がったような・・・。
 
 
 
未着クレームは販売後一ヶ月が経った後くらいから入り始めますので
効果が現れるのも一ヶ月後くらいです。
その頃はクリスマス商戦で忙しい時期のはずですので
販売に専念できるかな?と期待しています。
 
 
 
売れてもお金を損するのであれば意味がありませんので
今回の対応は良かったのだと自分に言い聞かせているところです。
 
 
 
2018年~2019年は
かなりいい加減なビジネス姿勢だったと反省しています。
顧客ファーストではありませんでした。
2020年度は顧客満足度の向上に取り組もうと考えています。
 
 
 
やはり強いライバルの居る世界で生き残るには
リピーターや自社のファンを作ることも必要です。
 
 
 
ヤフオクやBUYMA、現在取り組んでいる東南アジアECサイトには
出品者をフォローする仕組みがあります。
あなたも客の立場で使っているかもしれません。 
 
 
  
よく考えてみると、私がいつも仕入れているネットショップって
いつもほぼ同じです。
・安いこと(クーポン利用を含む)
・品質が安定していること
・納品が早いこと
 
 
 
逆に「二度と使わない!」と決めた仕入れ先もいくつかあります。
・届いた商品がボロボロ(おそらく店舗せどらー)
・納品が遅い
・梱包が雑=商品を大切に考えていない
 
 
 
一度しか買われることの無い商品でしたら
リピーター客を増やすのは無理ですが、
嗜好性の高い商品を扱う場合や
日用消耗品などを売っているのでしたら
リピーターはありがたいです。積極的に増やしていくべきでしょう。
 
 
 
そこで役に立っているのが東南アジアECサイトでの販売活動です。
「売れ始めたかな?東南アジアECサイト」(私のブログ記事)

売れ始めたかな?東南アジアECサイト


 
 
 
毎日、1個~2個程度売れるようになってきたのですが
eBayと比べてライバルの活動がとてもわかりやすいです。
顧客からの質問がとても多いのです。
 
 
 
例えば化粧品に対して多い質問はこんなものです。
・本物ですか?
・使用期限は?
 
 
 
私は初心者セラーということで
今は実績と評価集めのために利益ほぼゼロで出品しています。
つまり、ライバルよりもとても安いのです。
 
 
 
海外の人はあまりにも安いと
ニセモノかな?とか、
使用期限切れの古い商品ではないかと疑うようです。
日本人の感覚ではこれは有りませんよね。
 
 
 
楽天市場やYahoo!ショッピングや
マツモトキヨシやヨドバシカメラで売られている商品に
ニセモノが混じっているとは疑いません。
  
 
 
また、日本では
売価が千円もしないような安い商品のニセモノを作って販売しても
リスク(逮捕されたりメーカーから巨額の損害賠償請求)が大きすぎて
そんな馬鹿なことをしようとは思いません。
しかし、中国などの発展途上国ではありえるようです。
  
 
 
この質問を参考にして
顧客が安心して私の商品を買ってくださるよう、
疑問を払拭するような説明分を商品ページに書いていきます。
これで少し改善。売れやすくなります。
 
 
 
ライバルのページがとても参考になります。
eBayや東南アジアECサイトでは
各商品がこれまでいくつ売れたかはわかる仕組みになっています。
「126 Sold」などの表示が有り、消費者にもライバルセラーにもわかります。
 
 
 
Soldの多い商品ページをみていけばヒントがあります。
自分と同じ商品を売れているライバルセラーはどんなふうに説明しているのか?
とくに現地在住のセラーは国民性を理解しているので
消費者がどんな点を気にするのか熟知しています。
シンガポール人セラーはシンガポール人消費者の気持ちで考えられるからです。
  
 
 
上述のように日本製品を求める消費者が
自国製品よりも高い日本製品を買う理由を考えて
安全性をアピールするセールス文章を付け加えることで
より売れやすくなっていきます。
  
 
 
売れたらすぐに発送して満足していただく。
発送の際には自分のお店へジャンプ出来るURLを
二次元バーコード化したサンキューカードを同封して
さらには次回購入時に使える割引クーポンコードも書いておく。
  
 
 
よく、Amazonで中古本を購入すると
「不要品・不要本 高価買い取ります!」
といったチラシが同梱されていますよね。
これは梱包・発送という作業を単なる手間と考えずに
絶好の営業チャンスに切り替えた良い作戦だと思います。
 
 
 
DVD、本、るるぶや地球の歩き方などの旅行ガイドは
観たり、読んだり、旅行がすめば不要になります。
売ったときよりも安く買い戻して
また他の客に売る。
同じ商品で何度も稼ぐという素晴らしい作戦です。
レンタル業に近い感覚かもしれません。
 
 
 
先日の「カンブリア宮殿」では
道の駅を再生させて大成功した人を取り上げていました。
その道の駅はド田舎に立地しているのですが
社長さんは社員全員を東京ディズニーランドへ研修に行かせたり、
東京の都心で流行っているお店を研究したりと
勝ち組が採用しているアイデア・作戦を自社再生のヒント・切り札にしていました。
 
 
 
「東京ディズニーランドのレストランでフォークを落としたら
そのレストラン従業員はどのような行動をするだろう?」
接客マナーからお客様の動線を考えた店の配置まで
200を超える様々なポイントを自社従業員にみてまわらせます。
 
 
 
「自社は関東のド田舎だけれど、呼びたいお客さんは都会の人だ。
だったら道の駅で販売している商品のラベルや包装には
都会的なセンスを取り入れた方がいいのでは?」
と考えて、包装をエルメス風の色にしたり
桐箱に入れたりして高級感を演出しました。
文字を英語にしてフォントもヨーロッパ調の都会的でおしゃれなものに変えました。
これにより1800円もする超高級ヨーグルトが飛ぶように売れています。  
 
 
 
「観察から生まれるアイデア」
2020年はこれを研ぎ澄ませていきたいと思います。
これはBUYMAなど高額商品を売りたいときにも使えるスキルです。
 
 
 
せっかく自分の商品ページにやってきてくれたお客様ですから
その背中を押して購入につながるようなページ作りをしていきたいです。

eBayから警告 ”item not received”がVery Highに!

こんにちは ワガハイです。
 
 
 
イーベイ・ジャパン法人サポートさんからアドバイスのメールが届きました。
アドバイスというよりも「警告」ですが。
 
 
 
以下、転載させていただきます。
 
 
 
ワガハイ 様

平素よりeBayをご利用いただき、誠にありがとうございます。本日はService Metricsステータスの件でご連絡いたしました。
本メールは、Service Metricsのステータスが「Very High(非常に高い)」※と表示されている方のみにお送りしています。詳細をご確認のうえ、対応を改善いただけますようお願い申し上げます。(※配信時の情報となります)
 
 
 
ステータス「Very High」のデメリット
商品未配達(item not received)
Item not receivedのリクエスト率が非常に高い場合、
当該配送カテゴリーでの配送予定日時が延長されます。
 
 
 
ステータス改善のためにできること

1) 追跡番号のアップロード
追跡番号をアップロードすることにより、
未着リクエストを最大で60%程度減らすことができます

2) ハンドリングタイム内の発送
ハンドリングタイム内に発送することにより、
未着リクエストを最大で65%程度減らすことができます

3) 適切な配送手段の選択
バイヤーが希望する配送手段を使うことにより、
未着リクエストを減らすことができます
  
引用ここまで
 
 
今回のペナルティとしては配送予定日時が延長されて
購入者からはその分、魅力が下がりますので
売れにくくなるというものです。
 
 
 
うむむむ・・・・。
 
 
3)はこれまでなんのリクエストもありませんので無視。
2)も、まあまあ早く出荷しているので無視。
さて、1)ですね。
 
 
 
これまで何度もご報告してきましたように
安価な商品をライバルと価格で勝負しようとすると 
送料を安くしなければ最安値にできません。
そうなると410円もかかる書留(追跡番号)は無理です。
  
 
 
ここで真剣に考えてみました。
(しかも前向きに)
 
 
 
eBayでビジネスを展開する以上
eBayの顧客のニーズに応えるのが当たり前です。
それが最善の方法であるはずです。
  
 
 
私の商品が30日以内に届かないことで
顧客にすれば当然、不満ですし
お金を払っている以上、不安です。
 
 
 
これまでの経験上、「item not received」のクレームを言ってくるのは
ほとんどがUSA(アメリカ合衆国)以外の居住者です。
つまり、アメリカ以外の国ばかり。
 
 
 
実際の所、発送除外国をどんどん増やしていますので
商品購入者の9割はアメリカです。
残りの1割がポロっと注文してきて
その人達に届いていないのです。
 
 
 
私は決断しました。
「eBayではアメリカ以外の国を諦める」と。
 
 
 
発送方法を一気に変更しました。
 
 
 
eBayでは発送設定に
・アメリカ向け
・アメリカ以外向け
の2通りの設定が出来ます。
  
 
 
これまでは全世界に対して送料無料の普通郵便で設定してきましたが、
これをアメリカだけ送料無料の普通湯便としました。
そして、全世界をEMSだけ使える有料配送としました。
  
 
 
どうなったかと言いますと
たとえ1円の商品を購入したとしても
アジアのお客様=17ドル
オセアニアのお客様=24ドル
ヨーロッパ・カナダのお客様=26ドル
南米・アフリカのお客様=30ドル
の送料をいただくことにしたのです。
 
 
 
当然ながら、アメリカ以外のお客様は送料が高いので
もう、私からは購入しないでしょう。
購入すればEMSであっという間に配達されますので
配送についての満足度は高いでしょう。
 
 
 
東南アジアへは東南アジア向けECサイトで売りますので
eBayでは潔く、アメリカだけをターゲットにすることにしました。
また、アメリカも12月に入れば配達に遅延が発生し始めます。
ですから全て書留(追跡番号)を付けることにします。
もちろん、書留料金を販売価格に上乗せします。
それでもいいよ!と言ってくれるお客様だけを相手にすることにします。

売れ始めたかな?東南アジアECサイト

こんにちは ワガハイです。
 
 
 
私が先週から取り組んでいる、
eBayと並ぶ収入の柱にしたいと考えている
「東南アジアECサイト」ですが
これまで7件売れました。
 
 
 
どうやら、ようやく売れ始めたようです。
  
 
 
この東南アジアECサイトでリサーチした商品を
eBayにも出品していますので
eBayの方も同じ商品が売れています。
結果的に仕入れコストを下げることが出来ています。
  
 
 
最初は取っつきにくかった各種操作外面も
少しずつ慣れてきましたので
作業効率も上がってきております。
年内には収入の柱に育てられそうです。
  
 
 
売れている7件の商品の中でも
3件が同じ商品です。
3個、2個、1個と
合計6個売れています。
 
 
 
売れることがわかりましたので
私が今からやるべきことは仕入れコストを下げるということ。
ちなみにこの商品の売値は39.99シンガポールドル。
日本円では3167円です。ある化粧品です。
シンガポールまでの送料が460円必要ですので
私はこの商品を2707円までで仕入れる必要があります。 
    
 
 
Amazonでは4000円で売られていまして
Amazonギフト券をつかっても3600円です。
これではAmazonでは仕入れが出来ません。
ちなみにAmazonでは販売権の関係でメーカーしか販売が出来ません。
ですので販売価格は定価で高止まりしています。
  
 
 
ではYahoo!ショッピングはいくらで仕入れられるでしょうか?
最安値は2700円でした。
消費税還付を考慮すると2454円です。
これならビジネスとして成り立ちます。
いまは薄利でも売って売って売りまくって
店舗としての実績を積み重ねる時ですから。
 
 
 
次にメルカリ・ヤフオクです。
メルカリではなんと2000円~2500円程度でたくさん出品されています。
平均単価2300円以下のものを10個ほど買い占めました。
消費税還付を考慮すると2000円から2100円で仕入れられたことになります。
1個あたりの利益は600円程度。利益率は19%になります。
 
 
 
今後、同じようなカテゴリー、
同じようにメルカリやヤフオクで仕入れられる商品を扱い、
東南アジアのお客様へ日本の高品質な製品をお届けしていこうと思います。
  
 
 
<<消費税増税の反動はどうだろうか?>>
 
10月に入ってガックリと売上げの下がったのがBUYMAです。
BUYMAでは高額品を扱っていることもあって
9月までは消費税増税前の駆け込み需要で
けっこう稼げました。
  
 
 
しかし、10月になったとたん、
数万円程度のアクセサリーなどしか売れなくなりました。
月末頃からお問い合わせがボチボチ入り出しまして
今日は久しぶりに10万円を超すものが売れたところです。
ようやく、増税の影響が収まりつつあるようです。
 
 
 
大丸や阪急百貨店など
国内大手デパートの売上げが20%も落ち込んでいるそうです。
エディオンなど家電量販店も同じように20%落ち込んでいます。
 
 
 
BUYMAは12月から1月にかけてが勝負です。
今は売れていなくても
せっせと出品を増やしていく時期になっています。
もちろん、eBayや東南アジアECサイトも
おもちゃを中心に品揃えを充実させていく時期です。

外すと大コケになるかもしれないギャンブルですが
仕入れておきたい商品がこちらのamiibo新製品ですね。
https://www.nintendo.co.jp/hardware/amiibo/lineup/index.html
※任天堂amiibo公式サイトです。
 
 
 
9月20日に発売された
「リンク-夢見る島」と「フシギソウ」は
定価が1500円くらいでしたが
日本Amazonカート価格は1980円まで上がってきています。
eBayや東南アジアECサイトでも売れています。
 
 
 
11月8日発売予定の3アイテムも
いったんは値崩れするでしょうが
年末年始にかけて品薄になるのは目にみえています。
おもいきって50個ずつ程度は仕入れたいところです。
   
 
 
Amazonの売上げは落ちませんね。
キャッシュレス5%還元対象業者になれたからでしょうか。
5%還元でしたらお客様は増税前よりも安く購入出来ますもんね。

eBay詐欺師を撃退しましたっ!(ちょっと武勇伝。。。)

こんにちは ワガハイです。
 
 
 
先日、eBayの取込詐欺師のお話をしました。
144.5ドル(約1万5千円)をだまし取られる~というお話しです。
http://sunday-ex.com/Lf0/2t17741
※私の当該ブログ記事へ飛びます。
 
 
 
たくさんのお悔やみ、なぐさめ、激励のメッセージを
どうもありがとうございました。
本当に勇気づけられました。
この場をお借りしまして心からお礼申し上げます(_ _)
 
 

ことのあらすじを書きますと、
ある化粧品を3個注文いただき、
EMS(追跡番号付きの国際郵便)で送ったところ
「届いたけど1個しか入ってなかったよ。2個分の商品代を返してね」
というクレームがきたのです。
 
 
 
もう、青天の霹靂(せいてんのへきれき)でした。
 
 
 
発送は代行業者さんにお願いしているのですが
梱包し忘れの商品は残っていませんし
作業の際にはバーコードで個数や内容品をチェックする機能があります。
また、梱包後に発送重量をグラム単位で計測・記録しています。
1個しか入っていないはずがありません。
 
 
 
考えられるのは次の4通りです。
1.郵便会社の従業員が抜き取った。
2.航空会社の従業員が抜き取った。
3.税関職員が抜き取った。
4.eBay顧客が詐欺師。
  
 
 
顧客に商品が届いたときの状態をたずねたところ
「開封された様子は無いよ」
とのことでしたので、
これはもう、4の「コイツは詐欺師(犯罪者)だ!」と私は決めつけました。
(以下、この購入者のことを「詐欺師」と呼びます。)
 
 
 
即座にeBayアメリカとイーベイジャパン法人サポートデスクに通報し
今回は徹底的にこの詐欺師と争うので味方になってくれるようお願いしました。
勝手に返金しないよう強く申し入れました。 
 
 

まず、この詐欺師が過去に同様の手口で返金を受けていないか調査を依頼。
次に、この詐欺師にどんな対応をすべきかをアドバイスして貰いました。
   
 
 
eBayからは
詐欺師に次のことを依頼してください、とアドバイスを貰いました。
(さすがにeBayは詐欺師呼ばわりしませんが)

1.地元の配送業者(USPS)に被害届けをだすこと
  被害届けの受付票を送ってもらうこと
2.地元の警察に被害届けをだすこと
  被害届けの受付票を送ってもらうこと
 
※この2つがあれば
私も日本郵便に対して損害賠償請求が出来ますので損はしません。 
国際輸送中の事故として補償されます。 
 
 
 
私は早速、詐欺師に対し上の1と2を申し入れるとともに
次のようなハッタリをかましました。
 
「私は発送時に日本郵便にて重量を計測しています。」

「日本郵便は実質、日本政府の国営企業です」

「日本郵便の計量官が計測した重量を元に国際郵便の料金が決まるので
 日本郵便にも重量の記録があります。」

「この商品一つの重量は80グラムで梱包資材の重量を合わせて290グラムと記録されています」(ややハッタリ=実重は290グラムでしたが、日本郵便の記録では最低重量の500グラムと書かれています。1グラムから500グラムまでは同じ料金だからです)

「税関でも危険物チェックのためにX線で商品を検査しており、その際に内容物が3個であることも確認されています」(ハッタリ=通過する荷物を目視で検査するだけです)

「以上から私があなたに3個送ったことは日本の国営企業と日本の税関、アメリカ合衆国の税関で確認が取れており記録されています(かなりハッタリ)

「あなたは手元の商品と箱を警察に持ち込んで警察官と一緒に重量を計測してください」
「そしてあなたの荷物が1個分の重量しかないことを確認してもらってください」
「そうすればあなたが窃盗の被害に遭ったことが証明されます」
「あなたは窃盗犯罪の被害者です。泣き寝入りせずに警察へ訴えてください」

「以上について私はeBayに報告し、eBayもそうするべきだと同意してくれました」
 
 
詐欺師は郵便局にまでは被害届を出したようですが
ここで行動がストップしました。
 
その後、私が
「警察からの被害届け受理票を早く送ってよ~」
「ねえねえ、どしたの~?はよはよ~!」
「eBayからあなたの警察被害届けはまだかと催促されてるんだけど~?」と
再三、催促していたらこんなメッセージと共に
クレームを取り下げてきました。
 
”I found the other two items today.
This was completely my fault. I am very sorry. Please accept my apology.”

「今日、他の2つのアイテムを見つけました。
これは完全に私のせいでした。 大変申し訳ございません。 どうか許してください。」
(翻訳:ワガハイ)
 
 
 
「縦・横・高さ10センチずつくらいのちいさな段ボールですよ!?」
「しかも緩衝材は透明のエアバッグですよ!?」
「それでいままで気づかなかったって言うのかい?!」
「おまえは〇〇〇か!?〇〇〇したろか!?」(伏せ字は自主規制)
など、詐欺師に言いたいことはたくさんありましたが許してやりました。
 
 
 
今、考えると、
1個だけ買っても送料は無料なのに
70ドルもする高級化粧品を一度に3個も買うなんて
最初から詐欺狙いだったんだろうな~って思えます。
化粧品なんて古くなるとダメですもんね。
 
 
 
ものすごく時間の無駄になりましたし、
神経もすり減らしましたが完全勝利となりました。
 
 
 
時間と労力はかかりましたが
これでまた経験値を上げることが出来ました。
この苦労は無駄では無かったと思います。
(あいかわらずポジティブに振り切れている私です) 
 
 
 
まあ、これでダメだったら次の手(恐怖の一撃)を用意していたのですが
今回はその必殺技を出さずにすみました。
また機会があればあなたにその必殺技を伝授したいと思っています。(笑)
 
  
 
 
さてさて
先日、お話しした、某東南アジア向けECサイトで
ようやく初の注文がありました。
21商品出品してようやく1点。ふ~っ。やれやれです。
 
 
 
やはりプラットフォームが変わると戦略も買える必要がありますね。
プラットフォーム独特のクセといいますか、
住人(顧客層)にあった販売方法が必要になってきます。
eBayとはまったく違う知識が必要でした。
 
 
 
どちらかというと、中国のタオパオやアリエキスプレスに似ています。
割引クーポンや複数購入クーポンなどで
自店商品を目立たせなければならないのです。
 
 
 
たとえば、20ドルで売りたい商品があれば
40ドルを定価として50%値引き中!と表示します
結局20ドルになりますが、
「50%ディスカウント!」とか「セール中!」などのアイコンがついて
見た目がニギヤカになるのです。 
   
 
 
eBayと違って、今回のECサイトには
質問に答えてくれたりアドバイスをいただける担当さんがついています。
その方に「初売上げにつなげるために」と次のアドバイスをいただきました。
 
1. 競争できる価格
他店舗の価格を比べて価格設定をしましょう。
 
2. 十分なストック
どの商品もストックが1~2個だけではコンバージョン率は低いです。
ストック数も最低でも5~10個に設定しましょう。
 
3. 品揃えの豊富さ
小売のセラー様は10~20商品の掲載では店舗としてまだ品揃えが少ないです。
もう少し商品を増やし、店舗内を充実させましょう。
 
4. 露出を増やす
商品の露出がなければ、ユーザーに気づかれにくいです。
広告(有料)を打って露出を増やしましょう。
 
 
とのことでした。
そこで私は
1.ライバルよりも安く、同じ商品ではECサイト内の最安値で出品
2.どの商品も在庫数を999個に変更(どうせ無在庫ですから)
3.これはすぐには増やせないので手作業でジワジワ増やします。
4.よく目立っているライバルと同じ内容で広告を打ちました。
 
 
 
このあたりのテクニックは
eBay輸出にも使えるかもしれません。
 
  
 
とりあえず今月中に出品数を100点にはしたいです。
・・・となると、外注さんが欲しくなります。。。

世界に誇れる日本製品はどれだ!?輸出転売で2つのプラットフォームをリサーチに使う

こんにちは ワガハイです。
 
 
 
最近、新しい習慣をひとつ増やしました。
それは
「一日5分間、脳がちぎれるぐらい稼げる方法を考える」
というものです。
 
 
 
これはソフトバンクグループ総帥の孫正義さんが実践されていることです。
サービスやキャンペーンや自分の将来について考えるのだそうです。
 
 
 
5分と言えば一日の1%にも満たない短い時間です。
その時間、とにかく集中して考えることで
今までとは違うアイデアを見つけようとします。
良いアイデアが生まれるような考え方になっていくのだそうです。
  
 
 
これは「脱フレームワーク思考」と呼ばれるそうで
自分の枠から外れていろんな角度から考えることによって
とんでもない結果をもたらすと言われています。
 
 
 
私の場合はこれをお風呂の中でやっています。
今まではお風呂に本を持って入っておりましたがやめました。
今は手ぶらで入浴しています。
あらゆる情報を遮断して
リラックス出来る環境で脳をフル回転させています。
  
 
 
いまのところ、
孫さんのような億万長者になれるアイデアは生まれていませんが(笑)、
一日を効率よく行動出来るようになりました。
やるべきことが整理されて無駄な時間が激減しました。
ビジネスの質が少しずつ向上していると感じています。
 
 
 
「おもしろそうだな」と思われたなら
ぜひあなたの生活にも取り入れていただけると嬉しいです。
(*^_^*)
     
 
 

さて、  
先週からもう一つ、新しいプラットフォームで
無在庫輸出を開始しました。
・・・まだひとつも売れていませんが・・・(^^ゞ
 
 
 
そのプラットフォームは
・シンガポール
・台湾
・マレーシア
・インドネシア
・タイ
の5カ国でネットショッピングモールを展開しています。
すべて親日国ですね。
 
 
 
出品する際には国ごとにアカウントを作って出品します。
出品情報は共有出来ませんので
5カ国全てに出品するのなら
5回、出品の手間をかけることになります。
少々、面倒くさいです。
売れるようになれば出品ツールや
販売管理ツールを作ってもらおうと考えています。
 
 
 
国によって売れやすい商品には特性・違いがあります。
(「日本ブランドの商品の中では」という意味です)
 
 
 
たとえばタイでは日本ブランドの電化製品やおもちゃがよく売れますが
ドラッグストア系の商品は現地価格が十分に安くて品質も良いので
高価な日本製品は売れません。
  
 
 
シンガポールやマレーシアは
日本の化粧品やダイエット食品の人気が高く
比較的、よく売れるようです。
   
 
 
私は新規参入者ということで
ライバルに対抗するには、今のところ、価格を下げるしかない状態です。
eBayのノウハウをそのまま使えない部分も有り、苦戦中です。
 
 
 
ということで、現在、私が取っている作戦は
1.今、売れている商品をリサーチする
2.その商品を最安値で販売する
3.広告にコストをかける
というものです。
※広告についてはまた後日、ご説明いたします。
 
 
 
新しいプラットフォームは
「今、売れている商品」を見つけるのがとても簡単なんです。
・最近売れた商品
・一番多く売れている商品
などを表示する機能があります。
 
 
 
最初、この表示をもとに同じ商品をさがし
新しいプラットフォームだけで出品していたのですが
上の5分間シンキングタイムに
とても良いことを思いつきました。
同じ商品をeBayでも出品しはじめたのです。
  
 
 
ある国で需要があることがわかっていますので
eBayでも出品しておけば買い手がつくはずだと考えたのです。
どうせ無在庫販売ですので
出品しておいて損はありません。
 
 

もうひとつ、気づいたことがあります。 
新しいプラットフォームでも
eBayでも
案外、無名に近いブランドがよく売れています。
もちろん、私が知らなかっただけでその分野では有名なのかもしれませんが。
 
 
 
例えばあなたはこのブランドをご存じでしょうか?
  
LULULUN(ルルルン) ※アフィリリンクではありません。

https://www.amazon.co.jp/stores/node/6350171051?_encoding=UTF8&field-lbr_brands_browse-bin=LULULUN%28%E3%83%AB%E3%83%AB%E3%83%AB%E3%83%B3%29&ref_=bl_dp_s_web_6350171051
 
 
 
華舞 ※アフィリリンクではありません。https://www.amazon.co.jp/stores/node/2326720051?_encoding=UTF8&field-lbr_brands_browse-bin=%E8%8F%AF%E8%88%9E&ref_=bl_dp_s_web_2326720051
 
 
 
私はまったく存じ上げないメーカーさんでした。
しかし、海外ではよく売れています。
 
 
 
こちらならあなたもご存じだと思います。
ピジョン株式会社
https://www.pigeon.co.jp/
 
 
 
ほ乳瓶など赤ちゃん向けの商品を作る日本メーカーさんですね。
海外からも高く評価されています。
 
 
 
アジア各国では自国企業を信頼出来ない国がまだまだ多く、
とくに赤ちゃんにはお金に糸目をつけず安全な商品を買い与えようとします。
そういった安全や品質を重視する顧客から絶大の信頼を得ているのでしょう。 
あなたに小さなお子様がいらっしゃれば
(あるいは子育てのご経験がおありなら)
もう、当たり前に知っているトップブランドだと思います。
 
 
 
eBay輸出や今回の新しいプラットフォームでリサーチをしていると
「ああ、海外の人達は日本のこんな製品を支持してくださっているのか」
と、あらためて日本製品や日本メーカーを誇りに思えます。
高品質なものつくりを信念とされているメーカーさんに敬意を表したくなりますね。
 
 
 
私が取り組んでいる新しいプラットフォームについては
売れるようになってから詳しくご紹介いたします。
今はまだ日本人セラーが少ししかいませんので
ネット上に情報はほとんどありません。
私がフロンティアになろうとしています。
  
 
 
運営会社はかなり大きな会社です。
いまのところ、手数料はゼロ、つまりタダで利用出来ます。
送料も一部負担してくれます。(これが実にありがたい)
私達セラーに「だから安く売ってね!」と言いたいのだと思います。
 
 
 
じゃあ、運営会社は運営コストがかかっているのに
どこで儲けるの?という疑問がわいたと思いますが
その答えについても後日、種明かしをしたいと思います。
 
 
今回は、eBayやBUYMAと同じように
アカウント育成型のプラットフォームです。
売れるためには評価を上げていくしかないようです。
  
 
 
アカウントの評価をあげて、
運営会社が定めている品質上の基準をクリアすれば優遇措置を受けることが出来ます。
「優良販売者」の称号をもらえ、
上位表示されるようになります。顧客も安心して購入ボタンを押せます。
ネット販売ではこのようなランク・商号はとても重要です。
なんとしても手に入れたいと思っています。 
 
 
 
この新しいプラットフォームが
eBayとの相乗効果を生んでくれることを願っているところです。
 
 
 
<< 読書の秋にこのビジネス本をおすすめしています >>
 
このメルマガやブログではこれまで何度もご紹介している本です。
もう、私達の教科書のようなものだと思っています。
ネットでなにかを売ろうとするのでしたら
この本を読んでいないと損をする!というレベルの良書です。
  
 
 
通常価格は3700円もするお高い本ですが
10月31日までキャンペーン中ですので1980円になっています。
しかも、90日間は返品可能です。
(ほとんどの方は読後も返品せずにバイブルのように何度も読み返すそうです)
この機会にぜひ手に入れてあなたのそばへ置いてください。
冒頭の5分間シンキングタイムを何倍も有効な時間に変えることが出来るでしょう。
 
  
『現代広告の心理技術101』
(著者:ドルー・エリック・ホイットマン)
http://directlink.jp/tracking/af/1294025/OhCZrcqd/
 

Amazon おや?値上げしたけど普通に売れてるじゃないか!

こんにちは ワガハイです。
 
 
 
私はいろんなツールを使って転売をやっていますが
ほぼ全てが作業簡素化ツールです。
リサーチに特化したツールがなかなか見つからなかったからです。
しかし、とうとう見つけましたよ。(*^_^*)
  
 
 
さて、Amazonで販売しているアパレル商品ですが
仕入れ価格が10月1日から消費税の増税分だけ値上げされました。
もともとが薄利でしたので
やむを得ず、販売価格を2%値上げしました。
 
 
 
ところがライバルは値上げせず、価格据え置きで頑張っています。
「これはどうなるかな~」と様子を見ていますが
そこそこ売れております。
Amazonでも最安値でなくても売れる、という証左ですね。
 
 
 
商品ページをいつ見にいっても
ライバルがカートを獲っているのですが
時々、私にもカートが回ってきているようで
私なりに納得出来る数量が売れ続けています。
  
 
 
今日、気づいたのですが
ライバルには「キャッシュレス5%還元」の赤い、
目立つアイコンがついています。( ̄□ ̄;)!!
 
 
 
これをみて、「しまった!申請するのをすっかり忘れていた!」
と慌ててしまいました。大失敗です。
  
 
 
やろう、やろうと思っていて
すっかり頭の中から飛んでおりました。
速攻で申し込みました。
Amazonの公式サイトで対象企業として登録できます。

  ↓  ↓  ↓  ↓
 
中小・小規模事業者向けキャッシュレス・消費者還元事業のお申込
※Amazon公式サイトです。
 
 
 
ここから申し込むと
他のマーケットプレイスでも販売の出来る
Sで始める「加盟店事業者ID」(各法人)及び
K で始まる「加盟店ID」(各店舗)をもらえます。
 
 
 
私はちゃんとした法人番号のある合同会社を持っておりますので
申請は簡単でした。5分くらい?
個人事業主の場合は事前に開業届けの控えと
確定申告の控えが必要です。
 
 
 
つまり、届けも納税もしていないような
モグリの業者では申請できません。
 
 
 
申請が受理されると
私の店名の横にも
『5%還元 キャッシュレス還元』
という目立つアイコンが自動的に付けられます。
  
 
 
逆に、このアイコンがついていないと
かなり不利な状態になっていると思われます。
はやく審査を通過したいものです。
 
 
 
<<Amazonギフト券には相場変動がある>>
 
最近、Amazonギフト券を購入して仕入れに使っていますが
Amazonギフト券の売買サイトにおける
Amazonの値引率ってけっこう変動しているんです。
高くなる時期と安くなる時期が存在します。
 
 
 
安い時だと80%台の後半。
高い時だと90%台の中頃
というわけで、安い時と高い時とで
5~10%もの差が生まれます。
 
 
 
一ヶ月に100万円分くらい買うとして
5万円から10万円もの差が発生します。
 
 
 
<< Amazonギフト券はいつ値下がりするのか? >>
  
私の経験則では
月初に安くなる傾向があるようです。
その次が月末。
そして日曜日の順でしょうか。
  
 
 
実際、先月末には87%で買えていましたが
今日は92%になっています。
  
 
 
一日の中でも数パーセントの差がありますから
あわてて高値つかみをしないように気をつけなければなりません。
 
 
 
相場は需要と供給で決まります。
たたき売りをしてでも
現金化を急ぐ人が増えるのはいつなのでしょうか?
(=供給が増える時期)
  
 
 
一般的にサラリーマンの給料日は25日が多いですが
クレジットカードの支払日には5日とか10日が多いようですね。
この当たりがヒントになるような気がします。
 
 
 
さて、姉が主催しているBUYMAサロンですが
メンバーさんに少しずつ成果が現れ始めて盛り上がっています。
 
 
 
・行動している人だけが気づく疑問
・行動している人だけがぶち当たる壁
こういったことを経験し始めていて
サロンメンバーみんなで協力して乗り越えています。
 
 
 
とても良い傾向ですね。
誰かのがんばりが他の良いメンバーの刺激になっています。
 
 
 
姉のBUYMAサロンは現在、新規参加をお断りしておりますが、
BUYMAに興味がある場合はこちらの高値売りサイトで勉強してください。
※LINE@で情報を配布してくれています。
 
 
 
では良い週末をお過ごしください。(^O^)/