ビジネス全般
こんにちは ワガハイです。
「私事（わたくしごと）」に近い内容で恐縮ですが
私が敬愛しているダン・ケネディの新書が出版されましたので
おそらくあなたもお待ちかねだったと勝手に決めつけさせていただいて
ご紹介いたしますね。（笑）
ダン・ケネディ著
「天才詐欺師のマーケティング心理技術」
ダン・ケネディは世界中で
「ダイレクトレスポンスマーケティングの第一人者」と評されている人物ですが
その著書があまりにも分かりやすく面白いので
とても人気のある人です。
私の知る限り、
せどりをはじめとした物販や
情報発信で成功している人は
例外なくこの人の大ファンです。
誰の事務所に行ってもその本棚には
ダン・ケネディの著書が並んでいます。
ですので大御所せどらーさんや
トップアフィリエイターさんとお話しするときには
ダン・ケネディの著書を読んでいるという前提になっています。
とくに人気の高いのは次の３冊ですね。
世界一ずる賢い価格戦略
世界一シビアな「社長力」養成講座
億万長者のお金を生み出す26の行動原則
そして待望の新刊が
冒頭にご紹介した「天才詐欺師のマーケティング心理技術」です。
キャッチコピーの
「信じがたいものを売る秘訣は、
信用できるものを売る際にもっと効果を発揮する」
このあたりだけでも既にワクワクしてしまいますよね。
この業界での成功を決意しているあなたには
是非ともご一読いただきたい名著ですので
お勧めさせていただきました。
この情報があなたのお役に立てれば幸いです。
2017年9月17日 2:48 PM |
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こんにちは ワガハイです。
私はこの半年間というもの
ずっとあなたにこう警告してきました。
「販路を増やしなさい。」と。
日経平均株価の上昇とは裏腹に
私達、労働者の経済事情は益々苦しいものになってきています。
政府も大企業に対し、従業員の副業を認めるよう働きかけ始めました。
２０１７年は副業を始めるサラリーマンが激増することでしょう。
そしてそのほとんどの方がアマゾンせどりを始めるといわれています。
理由は簡単です。「誰でも簡単に始められるから」
つまり、参入障壁が全く無いからです。
事実、ネット転売の９５％が日本Amazonせどらーといわれています。
あなたがせどりを始めた頃のことを思い出してください。
それまで毎月のお小遣いが３万円だったあなたは
アマゾンせどりで１万円稼げたことに興奮したはずです。
２０１７年、あなたのライバルは、
こういった「月に数万円稼げただけで嬉しい」人達になります。
もちろん、ほとんどの新規参入者は
稼ぐことが出来ずに撤退していきますが
新たな参入者の方が多いため
初心者だらけの市場になります。
彼らが利益率を気にするでしょうか？
初心者は「率よりもお金」です。
利益率なんてどうでもいいから５００円の利益が出たら嬉しいのです。
なぜならそれだけでお昼のコンビニ弁当を買えるのですから。
そして彼らには資金がありません。
仕入れた商品は１秒でも早く売り抜けたいのです。
アカウントヘルスを育てられていない彼らは
カートを獲ることが出来ず
ただひたすら、値下げ競争を繰り広げます。
値下げが値下げを呼び
カート価格はみるみる崩落していきます。
これが新規参入者によるパニック値崩れです。
私がせどりを始めた３年前、
利益率は電脳でも３０％以上が当たり前でした。
ネットショップで仕入れてAmazonに流すだけで
３０％の利益を取れていました。
現在、新品商品の電脳せどりでは１０％～１５％取れれば成功と言われています。
つまり、３年前の倍を売らなければ同じ額の利益を出せなくなっています。
今年中には単純転売型せどりの利益率は５％程度に下落します。
あなたが９５％のせどらーと同じ方法を取っている限り
あなたは今の利益を守るために
現在の２倍～３倍の労力が必要となります。
「９５％のせどらーと同じ方法」とは
「国内の実店舗やネットショップで仕入れてきて
そのまま既存のAmazon商品ページに相乗り出品する」
そうです。
今、まさにあなたがやっている、その方法そのものです。
そんな、誰でも出来る方法で
いつまでも稼げると思っていること自体、少し考えが甘いと思いませんか？
まだあります。
もっと恐ろしい事が既に始まっています。
あなたはリサーチをしていてこんなことに気づいていませんか？
ライバルセラーを見てみると「ＨＭＶ」だとか「ビックカメラ」など
これまであなたが仕入に使っていたショップの名前が並ぶようになってきました。
家電カテゴリーへは家電量販店が次々と参入しています。
CDやDVDなどのメディア系では大手オンラインショップが参入。
中古商品でも常に最安値は「駿河屋」などの大手企業が独占しています。
私達のライバルはこれまでの「個人」から
大手企業へと移り変わっているのです。
実はこの流れはAmazon自身が演出したものです。
Amazonが「卸し企業」を募集し始めたのです。
Amazonベンダーエキスプレス
https://vendorexpress.amazon.co.jp/
メーカーや商社（問屋）はAmazonベンダーエキスプレスで
Amazonに自社商品を卸すのです。
商品説明欄にこのような記載がされます。
「この商品は、Amazon.co.jp が販売、発送します。」
Amazonは華麗なまでに方針転換し
商品供給者を私達のような零細せどらーから
正規メーカー、正規代理店に切り換え始めています。
顧客離れの原因となるような劣悪・個人せどらーの排除を始めました。
ご存知、「絶対入手出来ない仕入れルートの証明」です。
露骨な無理難題でせどらーの選択を勧めています。
Amazonはせどらーからの販売手数料収入よりも
顧客満足度向上による生き残りを選択しました。
「Amazonで新品のフィギュアを購入したら箱が色あせしていてボロボロだった」
「Amazonで電化製品を購入したらヤマダ電機の展示品が届いた」
「Amazonで新品を注文したら転売品が届く・・・」
これがヨドバシドットコムが急に売上を伸ばしてきた秘密です。
当然、Amazonもこれに気がつき、慌てて対策を施しているのです。
ヤマト運輸の労働環境問題を端緒とする
宅配便の一斉値上げも見逃せません。
今後、ＦＢＡ以外に
メーカー直送などで物流費を抑え始めると思われます。
もちろん、これも
私達、零細せどらーにはマネの出来ない世界です。
まだあなたは楽観的に
これまで通りの単純転売で稼いでいけると思いますか？
賢明なあなたなら「このままじゃダメだ！」と理解しているはずです。
初心者が一日目から出来てしまうような
単純転売で稼げる時代は終了しました。
私達が生き残る方法は次のような方法しかありません。
「参入障壁の向こう側で勝負する」
そうです。
９５％の初心者せどらーの「いない場所」で戦うのです。
あるいは９５％の初心者せどらーと「違う方法」で戦うのです。
私はそのための戦略はもう出来ています。
長くなりましたので
続きはまた日をあらためてお話しいたしますね。
2017年3月20日 11:24 PM |
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こんにちは ワガハイです。
私はもともとAmazonでは
輸出・輸入から副業をスタートしました。
ですのでこのブログへも
Amazon輸出やAmazon輸入の情報を探して
見に来てくださる方が多いです。
どうもありがとうございます。
転売をやっていますと
どうしても利益が大きくなっていきますので
納税義務が生じます。
そこでご相談したのが
近所にある税理士事務所さんでした。
もう、２年以上前のことです。
福元俊介公認会計士・税理士事務所・政治資金監査人
こちらは若いご夫婦で運営されている事務所さんなのですが
とにかくお二人とも人当たりが良く
明るくてとても素敵な事務所です。
転売屋・せどらーという
世間では何をやっているのかわかりにくい
私達のビジネスについても
当初からたいへん興味を持っていただきました。
とにかくもう、たいへん勉強熱心な方で
Amazonビジネスの仕組みや
輸出・輸入・国内転売など
私以上に詳しくご理解されています。
そして私のような税知識の無い者でも
完璧に理解出来るほどわかりやすくご説明頂き、
私が何をすべきなのかが明快です。
ご説明がものすごくわかりやすいのです。
さらに特筆すべきはご経験値です。
こちらの事務所のことを
ブログでご紹介させて頂いたところ
全国の読者様が相談するようになりました。
関西圏せどらーとの顧問契約はもちろん
遠方の場合はメールとスカイプを使って
丁寧にわかりやすく丁寧に対応してくださいます。
ものすごい勢いで
せどらーの顧客が増えていきました。
直接お会いしたり、お電話で話をすると
その優しい雰囲気と頼もしさで
誰でも安心して依頼が出来るからでしょう。
輸出・輸入・国内せどり・・・
Amazon、ヤフオク、メルカリ・・・
おそらく日本国内で
この先生・事務所よりも
私達の仕事を理解してくださるところはありません。
しかも、顧問価格は
「え、それだけでいいんですか？」
とビックリするほど良心的です。
しかも、まだ儲かっていない人は
さらに安くしてくださっています。
顧客の成長を見守って応援してくれる、
素晴らしい先生・事務所だと思っています。
ＨＰにはAmazon輸出についてのみ書かれていますが
輸入や国内せどりについても
おそらく私達より詳しいくらいです。
税理士さんにお世話になるのは
利益が大きくなってからでは遅すぎます。
売上が上がればそれだけで納税義務は発生します。
個人事業主届けの相談にも乗ってもらいましょう。
せどらーの守護神 福元俊介公認会計士・税理士事務所・政治資金監査人
2016年8月12日 1:46 PM |
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他の方のブログを読んでいてとても良いことを書いてくださっていたので
ものすごく納得してしまいました。
やや難解な書き方をする方でしたので僕なりに置き換えて
あらためて整理してみました。
Amazonビジネスに関わる人たちが言う「利益」とは？
一般的には「粗利」のことです。営業利益や所得とは違います。
公式を作るとするとこうです。
『Amazon販売額－Amazon手数料－仕入れコスト=粗利』
どこの塾やセミナーに参加してもだいたいコレです。
ＦＢＡ納品の送料も含む人がほとんどですが含まない人もいます。
法人の人は電気代や仕入の燃料代など諸経費も気にしますが
副業の人は気にしないので
とりあえずAmazonやヤフオクやってる人の言う利益はこの粗利のことでＯＫです。
利益率の分母は？（業者に騙されないでね！）
さて、利益率。
僕はながいあいだ「利益÷仕入れコスト」としてきました。
つまり、割り算の分母は仕入れコストです。
５０００円の商品を仕入れてきて、粗利が１０００円残ったら「利益率は２０％だ～」としてきました。
しかし、一般的な企業で「利益率」と言ったら売上げのなん％ですか？と言うことになっています。
つまり、分母は売価です。
上の例ですと売値は６０００円ですから利益率は１０００円÷６０００円で１７％に落ちますね。
世界中の企業がこの考え方ですがなぜかネットビジネスの人は仕入れ値をベースに考えたがります。
今後もこのブログでは「利益率の分母は仕入値」としようと思います。
（途中で気が変わる可能性もけっこうあります）
さて、本日の本題です。
利益率の高い商品で回転率の低い商品と
利益率の低い商品で回転率の高い商品とでは
どちらを優先して仕入れればいいのか！？という問題です。
僕はこれまで一貫して「回転率重視！！」としてきましたが
理論的に説明が出来そうですのでかみ砕いて説明させて頂きますね。
おっと、利益率や回転率を気にするのは在庫を抱えている人だけです。
無在庫さんは関係ありませんので「数打ちゃ当たる」でガンガン商品数を増やしてくださいね。
例です。
Ａ商品 利益率４０％ ３ヶ月に一個売れる。 仕入値３０００円
Ｂ商品 利益率１５％ 一ヶ月に一個売れる。 仕入値３０００円
Ａ商品
１月に３０００円分の商品を仕入れました。売れません。
２月売れません。
３月売れました。資金は４２００円になりました。
４月に４２００円分の商品を仕入れました。売れません。
５月売れません。
６月売れました。資金は５８８０円になりました。
７月に５８８０円分の商品を仕入れました。売れません。
８月売れません。
９月売れました。資金は８２３２円になりました。
１０月に８２３２円分の商品を仕入れました。売れません。
１１月売れません。
１２月売れました。資金は１１５２４円になりました。
というわけで資金は約3.8倍に増えました。
なかなか良い投資です。やはり利益率の高い商品を扱うと素敵だな・・・とも思えます。
しかし、高回転の商品ではどうでしょうか？
１月に３０００円分の商品を仕入れました。売れました。資金は３４５０円になりました。
２月に３４５０円分の商品を仕入れました。売れました。資金は３９６７円になりました。
３月 中略 資金は４５６２円になりました。
４月 中略 資金は５２４７円になりました。
５月 中略 ６０３４円
６月 中略 ６９３９円
７月 中略 ７９８０円
８月 中略 ９１７７円
９月 中略 １０５５３円
１０月 １２１３６円
１１月 １３９５７円
１２月 １６０５０円
というわけで資金は5.3倍に増えました。
もちろんこんな理論通りには進まないかもしれませんが、
おおよそはこんなストーリーになります。
ですので僕は低利益率でも高回転の商品を扱うようにしています。
もう一つ、高回転商品のメリットを書きます。
けっこう重要なことだと思っています。
それは「精神衛生上、とても良い」ということです。
高回転商品（つまりランキングの高い商品）は速ければ出品して数分、
遅くても一ヶ月以内には売れてしまいます。
ポンポンと飛ぶように売れるので値崩れが少ない上に
「売れないな～」と心細くなることがありません。
とても楽しいのです。
Ａｍａｚｏｎから「ＦＢＡ商品を発送しました」のメールが来るたびに
「チャリ～～ン」と音がするようなものです。
これが低回転商品だとものすごくイライラしてしまいます。
３ヶ月も売れ残っていると不安になって値下げしてしまいそうです。
あなたはこの値下げ圧力に耐えることが出来るでしょうか？
資金力があれば売れなくても気にならないそうですが
僕のような駆け出しセラーは少しずつ資金を増やしていかないとお話になりません。
一度、あなたの資金量と忍耐力、商品のランキングと利益率を見直してみてください。
2015年6月13日 8:13 PM |
カテゴリー：ビジネス全般 |
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よく読者の方から「メルマガも登録したいので教えてください。」というメッセージをいただきます。
「いや、メルマガ、やってないんですよ！」「え～」なんていうやりとりがけっこうあります。
このブログはもちろん続けますが、メルマガもやってみたくなりましたのでやってみます(^^ゞ
興味を持つとすぐに始めてしまうのが僕の悪い癖・・・性分ですね。
自分ではこの行動力が好きなのですが。
僕はいろんなネットビジネスをかじりました。紆余曲折です。
Amazon無在庫輸出、在庫輸出
eBay無在庫輸出、在庫輸出
中国輸入
電脳せどり、実店舗せどり
ネットショップ運営・・・
読者の方の興味のあることはどれかひとつであることが多いので
メルマガではそれぞれジャンルを絞ったものにしてみたいと思います。
メルマガの配信には
・メルマガ配信スタンド
が２種類必要だそうです。
みなさんがよく知っているのは「まぐまぐ」「メルぞう」でしょうか？
僕が使うのは、すこしウザいですが
メルぞう ゴールド会員です。
じつはこれらとともにメール送信を任せるシステムが必要だと知りました。
ここが有名だそうです。↓ ↓ ↓
エキスパートメールクラウド
こういうメール送信業者を使うと読者にメールが届く確率が上がるそうです。
どれくらい指示されるか、読者数でハッキリしますので楽しみです。
受けが悪いようならすぐにやめちゃいますけど・・。
2015年6月12日 10:24 PM |
カテゴリー：ビジネス全般 |
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僕が最近、気にするようになった３点について整理します。
・売上げ
・利益率
・回転率（流動性）
最終的には利益を残すためにやっているのですが、
利益について考える前に上の三つについてよく考えるようになってきました。
・売上げ
「利益率が良ければ売上げの大小なんて意味無いわ！」とか思っていましたが、
企業で言いますと売上げは重要です。
Amazonの場合はアカウント凍結によるリスクがあるのでその当たりの危機管理は必要ですが、
一般的に商売では売上げを大きくすることはとても重要です。
売上げが大きくなると個人では作業がたいへんになってきますので
外注や雇用が必要になるかもしれなせんが、
もう一段上のステージに行くためには必須だと思っています。
売上げが少ないと何も出来ませんが、
売上げが大きくなってくると色々とコストダウンをはかれたり
意外なメリットが出てきます。
２０１５年は（もう２月９日ですが）この売上げにも具体的な金額目標を設定して取り組もうと思います。
・利益率
ズバリ、利益率を左右するのは仕入力です。
無在庫輸出や無在庫輸入をやっているときには、１０％も残りませんでした。
他の人と全く同じやり方をしていましたから価格競争に巻き込まれていました。
現在でもAmazon＊Amazon（日本のAmazonで仕入れてアメリカのAmazonで販売）の人は３～５％だなんて聞きますね。
現在儲かっているのは果敢にヨーロッパを攻めている人や
独自の仕入れルートを持っている人だけです。
僕は無在庫をやめて有在庫に切り換えています。
Amazonの場合、売値の相場は決まっていますしモノレートなどでライバルも知っていますから
利益率の高い商品＝安く仕入れられた商品 ということになります。
・・・ということで、僕は、安く仕入れられた商品だけを扱っています。
これが出来るようになってきたので利益率は２０～３０％近くにまで上がっています。
Amazon＊Amazonでも同じくらいです。
・回転率
お金は雪だるまのように回転するたびに大きくなっていく必要があります。
回転しないと大きくなりません。
ですので仕入れ判断の失敗で商品が売れないときは
次のようにルールを作っています。
ＦＢＡ納品してから一ヶ月たっても売れなかった場合
売れる値段まで値を下げて強制的に売り切る。
最近では以上のようなことに取り組んでいます。
利益率３０％のいちばんの魅力は、
売上げがわずか１００万円あれば利益３０万円を確保できることです。
これが一般の無在庫販売（例えば利益率５％）であれば６００万円の売上げが必要です。
Amazonで安定して長く商売を続けるために利益率を上げ
少しずつ売上げを大きくしていって利益を膨らませ
貴重な資金を何度も繰り返し使うことでこれまた少しずつ増やしていく。
最初は小さな雪だるまでもいいので
少しずつ大きくしていきたいと思います。
2015年2月9日 3:52 PM |
カテゴリー：ビジネス全般 |
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僕の参加している「モリ式愛されるネットショップ構築塾」では
次のような流れを作ることを習います。
ブログで店主の人柄やお店独自のセールスポイントをアピール
↓ ↓ ↓ ↓
ブログからネットショップへ誘導
↓ ↓ ↓ ↓
ネットショップでも店主の人柄とセールスポイントをアピール
↓ ↓ ↓ ↓
買い手の心の抵抗をなくして購入へつなげる
ざっと書くとこんなかんじです。
もちろん、それぞれにモリユウキさんのノウハウが詰まっています。
ネットショップで一番苦労するのは「集客」です。
Ａｍａｚｏｎや楽天は恐ろしいほど集客力があります。
ＧｏｏｇｌｅやＹａｈｏｏでどんな商品名を検索しても
おそらくＡｍａｚｏｎ、楽天、ヤフオクが上位表示されますよね。
Ｂｕｙｍａで2～3ページ目ぐらいでしょうか。
ネット販売初心者がすぐに儲かるのはこのプラットフォームと呼ばれる販売チャンネルの強大な集客力を活かせるからです。
買う側からすると、カタログショッピングですから、買う商品が決まっていれば値段の安いところから買います。
あるいはすぐに届けてくれるところから買います。
購入者は「安くて早い」ところから商品を買います。
Amazonがプライム会員を、楽天の明日楽など即配体制を構築するのもこの需要に対応するためですね。
この集客力と価格競争、即配体制において私達零細ネットショップは太刀打ちできません。
本やＣＤ、ＤＶＤ、電化製品、工業製品のほどんどはどこで買っても同じものが届きますし
日本中どこにいてもメーカー保証を受けられますので価格だけで勝負が決まります。
じゃあ、零細ネットショップはどうするの？ということですが、こうなります。
まず、扱う商品は、本来、手にとったり、試着して五感で確かめたい商品＝アパレルやアクセサリーなど身につけるもの
身近に販売店がなくて通販で購入するしかない商品。輸入ブランドなどでメジャーすぎないもの。になります。
集客の仕方はＰＰＣ広告とブログ発信になります。
インターネット通販で商品を買うときに、メーカー保証の無いものやサイズを選ばなければならない商品って
購入するのに少し抵抗が有りますよね。
Ａｍａｚｏｎや楽天など大手じゃないところから購入するのも不安ですよね。
お金だけ取られて商品を送ってくれなかったらどうしよう・・・・
偽物だったらどうしよう・・・・・
不良品を送りつけられたらどうしよう・・・・・
商品に不満があってもＡｍａｚｏｎや楽天など文句を言うところが無いから販売者に無視されたらお手上げ・・・・
購入者の不安を取り除き、安心して購入できるお店を演出することが唯一成功のカギです。
購入者に満足してもらえれば成功です。
結局は「お客様第一」という原始時代からの商売の基本に戻りますね。
Ａｍａｚｏｎ無在庫輸出で有名なEikingさんもＣＳにすごく力を入れています。
ＡｍａｚｏｎでもＣＳの重要性を理解しているお店はかかってきた電話にちゃんと出ますし
商取引法の表示もちゃんとしています。
あなたはお客様に電話番号を開示していますか？
連絡のつかない怪しいお店になっていませんか？
ヤフオクの評価とそれにたいするコメントを見ていれば
売れているお店と絶対買いたくないお店の体質って一目瞭然ですよね。
これからのネット販売はこういったＣＳ度の向上が成功者と失敗者を分けていくと考えています。
インターネット上での情報商材やセミナー商法、塾運営も同じです。
「ノウハウの売りっぱなし」の業者は悪評が立ち消えていきます。
ＬＥＥさんのように「ノウハウよりもフォローの方が大切！！」と徹底的に生徒のおしりを叩き続けて稼がせるフォロー力のあるスクールは社会から支持されますよね。
というわけで、表題の「ネット販売 成否をわけるたったひとつのポイント」は「顧客満足度」でした。
ありふれた結論ですが、儲け始めた人はウスウス感じているはずです。(^^)
2015年1月18日 11:32 AM |
カテゴリー：ビジネス全般 |
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一ヶ月の売上げはAmazonが１６０～１７０万、ヤフオクが２０万くらいですので
ようやく売上げ２００万が現実的になってきました。
中国輸入、国内セドリ、アメリカ輸入といろいろやっているので利益率がよくわかりません。（笑）
利益ですが３０万には届いていないような気がします。
でもまあ、年内には届くようになると思います。
５月に輸出のアカウントを取り消されてから苦労しました・・・。
目標は３月までに利益１００万円／月を達成することですので
まだまだレベルを上げていかなければなりません。
メンタル的なブロックは完全に乗り越えましたので
クレジットカード請求額がおおきくなっても動揺せずにいられるように思います。
2014年10月3日 11:36 PM |
カテゴリー：ビジネス全般 |
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円安直撃ですが、よやく無在庫輸入時の半分ぐらいまで売上げが戻ってきました。
10月中には売上げ２００万に到達したいものです。
知り合いの方が商工会議所を通じて公的な機関から借り入れをすることに成功しました。
その方のお話ですと、毎月の売上げが借りられる金額の目安になるそうです。
僕がお金を借りたい目的はＡｍａｚｏｎのアカウントが凍結した場合に
90日間、支払いを止められてもクレジットカードがパンクしないための保険です。
利益率はともかく、
借金をするためにはトントンでもいいので売上げが必要です。
物販は資金量が多い方が断然有利だとあのＦ原さんもメルマガに書かれています。
以下、引用させて頂きますね。
こんにちは、船原です。
物販は資金力勝負のところがあって、
基本的に考えると
資金が多いほうが有利
資金が少ないほうが不利
な業界です。
資金が多ければ、
大量買付けによる仕入れ単価のカットが出来ます。
また、急いで売り切る必要もないので、
販売単価のアップも可能です。
キャッシュフローに関しても、
安心して枕を高くして寝ることができます。
いいことだらけ。
なので、
僕はみんなに資金調達の重要性を説いています。
事業を始め、
ある程度の結果を残せば、
日本という国は結構お金を貸してくれます。
日本政策金融公庫や
地方自治体の制度融資などを使えば、
結構な金額を借りることができるです。
ということです。
個人事業主でも融資を受けている人はた～～くさんいます。
僕も資金にレバレッジをかけるため融資にチャレンジしています。
2014年9月23日 11:33 PM |
カテゴリー：ビジネス全般 |
コメント（2）
昨日に引き続き、自分へ言い聞かせるために強い口調で書きますね。
無在庫でも有在庫でもどちらでもいいのですが
売上の目標が大切だと思うようになりました。
利益率は無在庫輸出で１割～３割、
有在庫輸出で２割～
輸入の場合は中国輸入とアメリカ輸入とで利益率が激しく変わりますけど
無在庫輸入で２～３割
有在庫輸入で２割～５割というのが一般的でしょうか。
僕の利益率は中国輸入で５割。アメリカ輸入で２割くらいです。
いままでずっと利益率にこだわってきました。
しかし、決定的に足りていないのは「売上」「仕入額」でした。
１００万円稼いでいる人に毎月の仕入額を尋ねると５００～６００万円とのことでした。
６０万円稼いでいる人は３００万円前後とのことでした。
みなさんの仕入額と比較していかがでしょうか？
輸出入を始めたばかりの人の最初の目標は１０万円というのが多いそうです。
達成すると目標は３０万、５０万、１００万と増えていきます。
そうすると、必要な売上や仕入額もおのずと逆算できますよね。
利益率を僕と同じ２０％としますと
１０万円儲けるには５０万円の仕入が必要です。
３０日で割ると毎日の仕入ノルマは１６６６７円ですね。
１０万円稼ぎたい人は毎日１６６６７円を仕入れ続けていますでしょうか？
目標が３０万円の方、毎日必要な仕入額を逆算できていますか？
一ヶ月で１５０万円。毎日５万円の仕入れが必要ですね。
この目標に必要な仕入額をきっちり仕入れていける人だけが成功しているそうです。
毎日５万円ずつ仕入れるのは現実的ではありません。
月に何回かに分けて１５０万円分仕入れればいいのです。
あまった時間はリサーチや仕入先との交渉に当てるべきです。
以上は成功している人に教えてもらった内容です。
成功している人は一回、一回の仕入数・金額が大きいです。
毎日１個売れる商品なら一度に３０個仕入れます。
無在庫で一つ売れたら、一緒に１０個仕入れて１個を直接発送し、
残りの９個はＦＢＡで販売しています。
無在庫でも売れる商品ですからプライムにすれば飛ぶように売れます。
儲けている人は無在庫をリサーチに使っています。
無在庫で売れた商品を一回きりで終わらせている人、
在庫数を「１」にしてしまっていて１個売れて在庫「ゼロ」で放置している人、
じつにもったいないです。
追加で仕入・販売しないのならその商品ＡＳＩＮを僕に教えてください。（笑）
今日は２１日ということでクレジットカードの締め日を過ぎてリセット日。
次の支払い日まで５０日もありますから多めに仕入れておきました。
2014年8月21日 10:53 PM |
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