スティーブ・ジョブズの実話から学ぶ、売れる商品と売れない商品の違い

こんにちは ワガハイです。
 
 

ガイアの夜明けでもクラウドファンディングが取り上げられ
いよいよ当たり前の販売スタイルとなってきました。
 
 
 
これまでのような個人の販路ではなく
大企業のテスト販売・先行販売として位置づけられつつあります。
 
 
 
こうなると消費者側の意識も変わります。
これまでのような「何でも飛びついてくる」という時代は終わり
たくさんの選択肢の中からじっくりと選んでくるはずです。
 
 
  
クラウドファンディング業者も
既存の業者による寡占状態の中へ
大手資本が参入してきて戦国時代となるでしょう。
 
 
 
寡占クラウドファンディング業者が貪(むさぼ)ってきた 
20%近い手数料にも競争の原理が働き
今後下がっていくことで
さらに私達が利用しやすい販路になっていきます。
 
 
 
こうして出品者も業者も消費者も増え
クラウドファンディングマーケットは成長するのでしょうね。
「今なら先行者利得を」と叫んできましたが
案外、その先行期間は短かったようです。
  
 
 
<<売れる商品と売れない商品の違い>>
 
 
今日はあなたにビジネス書を一冊お勧めします。
 
 
 
下記の説明はある人からの受け売りです。
(私なりに一部を言い換えています)
しかし、とても当を得ていると思います。
あなたも感じるところがあるはずです。
    
  
ぜひ自社商品を販売するオーナーになったつもりで読んでください。
そしてそれはいつかあなたが通る道のはずです。
(クラウドファンディングにも活かせるはずです。)
 
 
 
あなたが「これだ!」とひらめいて仕入れたその商品。
「良い商品なのに なんで売れないんだ・・・」
あなたもそう思うことってありませんか?
 
 
 
「少し考えます」「検討します」 と言われたら・・・・
あぁ、またダメか・・・・
という気分になりますよね。
 
 
 
その一方で、
「ウチより品質が悪いのになんで売れているんだろう?」
と思うような商品って ありませんか?
一体、何が違うのでしょうか?
 
   
 
「売れる商品と売れない商品の決定的な違い」とは?
 
 
 
スティーブ・ジョブズの事例が
参考になるので少し紹介しますね。
 
  
 
Appleから追放されたジョブズ
スティーブ・ジョブズは ある日、会社を追い出されました。
(自分の作った会社なのにです)
 
 
 
原因はとあるプロジェクトの失敗でした。
そのプロジェクトで作った商品は
かなり良い商品です。
なのに、全く売れませんでした…
 
 
 
Appleを追い出されたジョブズは
物語作りの天才が集まるピクサーで働く事になりました。
(映画の制作・配給会社ですね) 
 
 
 
その中で、ジョブズは、
とある秘密を知ることになりました。
 
 

この秘密は 何十年経った今でも
ピクサー映画を世界中に大ヒットさせ続けています。
 
 
 
そして、この秘密を知ってAppleに戻ったジョブズは
その後、次々のヒット作を生み出していきます。
(このあたりはあなたもご存じの通りです)
 
 

一体、ジョブズが手に入れたとある秘密とは何なのでしょうか?
 
 
 
その正体は「商品が売れるパターン」です。
 
 
 
ハリウッド映画などで使われる「売れるパターン」を商品に応用したことで
Appleは急成長を遂げました。
 
 
 
もしあなたが、商品が簡単に売れるパターンを知りたいなら・・・
商品が簡単に売れるパターンとは?
今日、私があなたにご紹介した書籍に
その答えが書いてあります。
 
 
 
<<追伸>>

商品が売れるパターンには7つのステップがあります。
パイレーツ・オブ・カリビアンやスターウォーズなどは
この構成に沿って作られています。
 
 
 
そして、「映画で使われている構成」を
「商品を売ること」に応用した7つのステップを
今からあなたにご紹介しますね。
 
 
 
ステップ1
主人公
商品やサービスではなく消費者を主人公にする。
   
つまり、消費者が問題を解決するための
お手伝いを商品で行います。
 
 
 
ステップ2
問題の特定
  
消費者が買うのは外的問題に対する解決策ではなく、
内的問題の解決策である、ということ。
 
 
 
ステップ3
導き手の登場
  
消費者が求めているのは
もう1人の主人公ではなく導き手である 。
 
 
 
ステップ4
計画の提示
  
消費者が信頼するのは
計画を提示する導き手である。
 
 
 
ステップ5
行動喚起
  
行動を促されない限り消費者は行動しない。
 
 
 
ステップ6
回避したい失敗
 
人間は悲しい結末を
避けようとする。
 
 
 
ステップ7
成功する結末
 
商品やサービスの価値を推測してもらおうとせず、
必ず言葉にして伝える。
もしあなたが押し売りする事なく
商品が売れるようになりたいなら…
 
ぜひこちらの書籍でその秘密を手に入れてください。
そしてあなたのビジネスで活用してください。
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ネットショップでの商品紹介や
BUYMAやメルカリでのセールスにも
この秘密を使えば売上げや利益が大きくなっていきます。

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